文档介绍：:..学号:2010310219XXXXXXXX^^课程论文题目学院专业班级学生姓名指导教师康师傅饮料促销策略分析XXXXXXXX学院市场营销XXXXXXZHWXXXxxxx年xx月xxH摘要现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。成功的市场营销活动,不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道,而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩,除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外,还应正确制定并合理运用促销策略,这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。关键词:促销;促销策略;康师傅;合作店牌康师傅促销策略分析促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者Z间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产牛购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式,把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销H标,综合各种彩响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要冇:笫一,企业促销的目的。笫二,企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买H的不同,企业在从事促销活动过程中,应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三,金业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算,以确保促销活动的顺利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。第一种促销利器:广告广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促悄中普遍重视且应用最为广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等冇关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。(一)屮国木土化的广告创意表现。拥有长久品牌历史的康师傅给人们留下的不仅是产品木身,其广告创意也同样精彩非凡,主要集屮体现在两个方面:第一、在广告的创意表现中,对代表中国文化的元索进行了充分的挖掘和运用,以中国文化元索作为广告主题;第二、在广告的创意表现中,充分运用“明星代言”的方式同口标消费群沟通。(二)大众媒体与网络媒体的精彩互动。通过大众传媒与网络的互动,康师傅保持了线上、线下广告的连续性与一致性,从而更加突出了媒介整合的有效性。第二种促销利器:销售促进策略销代促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和屮间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式,但企业在采纳这些方式