文档介绍：:.. 拟定人:吴登开公司:景德镇百汇商贸股份公司日期:2002-12-21编制的指导思想是以工程的“质量、进度、安全”为核心,在组织机构、施工措施、安全生产上进行了组织落实,本技术文件将作为今后指导施工生产的依据。该工程将列为我公司昆山地区的重点工程,实行以合同工期为目标的项目法施工,全面履行工程合同,保竣工、保质量、保后期服务。目录1概述 52外部因素 73产品组合 124市场分析 155用户分析 196竞争分析 217价格 238分销 259人员分析 2710市场调查 2911广告与促销 3012优势与弱点 3113结论 32编制的指导思想是以工程的“质量、进度、安全”为核心,在组织机构、施工措施、安全生产上进行了组织落实,本技术文件将作为今后指导施工生产的依据。该工程将列为我公司昆山地区的重点工程,实行以合同工期为目标的项目法施工,全面履行工程合同,保竣工、保质量、保后期服务。{没有Excel的情况下使用下表填入数据}概述200_年今年200_年200_年一般信息员工数量营销人员数销售人员数市场大小(流通)市场大小(量)市场增长率%市场份额%用户数竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总净利润{有Excel可以双击下表打开可计算的表格}[通过未来的培训,营销人员将…………][由于产品发展ABC能够进入新的市场和市场领域][在未来年内通过扩大投资者,建立ABC公司强大的财政实力][...][任务]股东为进一步激励ABC公司的股东,我们拿出一年的%的股息用于回报给股东用户员工(全体)。由市场的一个点可以看到我们的管理结构我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验,他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门,一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告,主管要收集整理这些周/月报](结论1)由于预期的发展我们……….由于预期的恶化我们……..(结论2)ABC因的政治因素将不得不改变市场策略,如[将不利因素降低到最小]…(结论3)因为…。选择这个组合的原因如下:⑴.由竞争形势决定这样组合⑵.为降低产品运输成本⑶.产品需求足够/非常大⑷.营销可以用于同类的/不同类的产品⑸.客户特殊化/.......................?.......?.......?……?……产品线2....................