武汉_爱家皇家公馆_8#认筹执行方案.doc

文档介绍：爱家皇家公馆皇家8#认筹执行方案
谨呈:爱家地产
认筹目标
4月份LOFT销售目标:75套,约6800万
:150组(总共推出108套,按50%解筹率,达到70%销售目标计算)
销售节点与认筹策略
从3月26日启动蓄客到开盘(4月23日)共计28天时间,需短期快速蓄客实现足够认筹,而目前围绕8#的MINI起势活及样板间开放等节点均要到4月份兑现,客户先期蓄客无法建立对8#的形象及产品认知,故将认筹分为三个步骤,分步试控客户诚意度最终实现吸引客户,最终实现足够认筹。
积累足够的认筹量,分为三个阶段
-——降底门槛,放水养鱼
启动办理欧洲护照:3月26日起启动10元钱办理8#欧洲护照。每位对办理欧洲护照的客户,后期认筹可抵5000元购房优惠;后期欧洲护照与4月4大活动节点配合“加盖活动章”获取优惠权益活动。
-——第一次收网,启动认筹
MINI活动当天启动认筹:推广已经全面铺开,4月MINI活动当天启动正式认筹,5000元认筹可抵10000万元优惠,欧洲护照同期办理,二项目优惠同时享有。犹豫未认筹客户,可先行办理欧洲护照,待样板间出来再行逼定
-——第二次收网,开盘前冲刺
样板间已开放,筹量补充期:视认筹情况,对来访未认筹客户及老业主的回访或者调整认筹方式,进行认筹量的补充。
判断客户诚意度,通过4月份MINI的线下活动及样板间开放设置节点来判断客户诚意度。
销售节点

MINI首发式


MINI高尔夫挑战赛
LOFT认筹启动

4#/6#/9#剩余房源持续销售

8#LOFT样板间开放
8#LOFT开盘
奢侈品品鉴
活动配合
爱心绿植认养
通过现有储备客户启动认筹
认筹策略
推广全面启动,通过两场大活动吸纳新客户进行冲筹
通过线下活动及样板间开放等节点设置,判断客户诚意度
样板间开放后,视认筹情况,对前期客户与业主进行回访或微调认筹方式进行筹量补充
认筹期间推广及活动支持
认筹启动期(-)











推广配合
户外
认筹护照办理




MINI活动启动认筹


网络
护照办理



LOFT认筹启动
报广

楚报、武工报整:LOFT认筹启动







短信

10万条外部









1万条内部





派单
30人次






销售动作
青山建二商场巡展
CALL前期意向客户
活动配合




绿植认养活动




冲筹期(-)



















推广配合
户外