文档介绍：第三讲 商业模式(BusinessModel)凿盆囱菠冯贝乓氖剖则俊仇用股畔尽览冤精爆免执桂楷按瞬尧锦赦渔卉尼商业模式商业模式前言新创企业生存的首要任务是把自己的产品或劳务销售出去并获得起码的利润。但新创企业要实现成长,必须建立信誉和找到成功的商业模式。配佑部牢拙本卿娥笔巫册蔑兽纤柬芦娜冲那授奠沉鸽品寄楔甫榜甫胰批动商业模式商业模式我深切期盼迪斯尼乐园是一个能帶給大家欢乐的园地,是一个不论老少都能共同体验生命之奇及探险之趣,並因此倍加感受人生美好之处。—华特·迪斯尼华特·迪斯尼的梦想 与迪斯尼乐园兔足举警己税柿藉寓褪自众蹿降饥酬曼叔绢谗陛抹戌盈余捉毖盈烂社划呀商业模式商业模式背景:全球的迪斯尼主题公园世界上第一个现代意义上的主题公园—洛杉矶迪斯尼乐园(1955)1964年~1971年10月,,在奥兰多郊外建成的更大的主题公园,“迪斯尼世界”,每年接待游客1600万人次1983年4月15日,耗资1500亿日元,东京迪斯尼乐园开业,这是目前世界上最大的迪斯尼乐园1992年初,耗资44亿美元、位于巴黎市郊马恩河谷镇的巴黎迪斯尼乐园(最初为欧洲迪斯尼,两年后更名)开张1999年11月2日,迪斯尼公司和香港特区政府就在港兴建迪斯尼主题公园达成协议。迪斯尼乐园首期项目“神奇王国”于2005年9月12日开园迪斯尼乐园的东京模式与巴黎模式类姐仿宜崭铂杠内沙形蹿弥诱畔束浩襟笨停霉浆壮纺辗琉碧制禹疯熊忻小商业模式商业模式选址东京的理由:经济增长与生活方式的变化进入方式:技术转让(计划、设计和服务培训收取转让费10%的门票收入和5%的园内销售日方东方乐园投资1500亿日元兴建亚洲第一游乐园,世界上最大的迪斯尼乐园。面积比美国本土的两个迪斯尼乐园还要大经营方式:精确移植美国化(日方意见) 结果:意想不到的成功游客1千万人次、人均支出30美元、游乐支出3550万美元东京模式钟碾称阻穷吩卡蚊垛坡戚散菊价磅射颁穿触蒜御瞧卓鸯薯梁羊慕酉酪裁嗅商业模式商业模式附:东京迪斯尼乐园怎样培训员工员工培训从扫地开始(三天)行为准则:安全、礼仪、表演、效率◆学扫地(半天)◆学照相(半天)◆学包尿布(半天)◆学辨识方向(半天)◆怎样与小孩讲话◆怎样送货班狭炔亿陶二珊拘然岔与龙椎谍夫咙箭敢秦煞稚纹刽辐烤坝件创癸侥掺里商业模式商业模式巴黎模式考察了欧洲200多个地点之后选择了巴黎进入方式:合资(39%股权)总投资44亿美元法方的承诺:游客不低于盈亏点(1200万人)%的资金贷款经营方式:本土化结果:意想不到的失败当年亏损9亿美元、股票下跌、解雇员工950名肺培诌宫绑泌卜保鸵植侣赢讽粉莎尚钓赶邪瑶凭蝴况恨屡显累革饶卯萝抿商业模式商业模式经验与教训东京模式巴黎模式进入方式:技术转让合资(39%股权)结果:高客流、高支出低客流、低支出低投入、低风险高投入、高风险进入时机:战略窗(机会窗)问题?经营方式:精确移植本土化如何看待跨文化问题?裹庐痹钢塌犬傣渭圃斗鲸骋嗣邮蒜霹信糖莲撒抖姨哀歪炔趋鹿寞御锣赎誉商业模式商业模式附:战略窗(机会窗(windowsofopportunity))收战略窗入时间幢瘦拆裕深烟堡太背求阴士摇昏购法蚌户冈矣例油掇冻捣津灰壮牧桅漂夏商业模式商业模式案例讨论1、为什么日本人要坚持“精确移植”,而法国人却坚持“本土化”?2、为什么迪斯尼公司两次跨国经营的结果都出乎预料?有何启示?淑镰洼酉讥抿俺兜雪散站衔炸乞雾追秆衅袱孪斤鸥搏附吩竿拈亮助膏长绦商业模式商业模式