文档介绍：舞美策划书长江大学第七届营销策划大赛团队名称:“五美”团队口号:腹有诗书气自华跳跳舞来喝喝茶冠军就是咱娇娃宣传主题:舞美,让自信成为一种****惯,让美丽成为一种生活团队成员:曾甜甜吴梦雅谭梦蝶贾俊玲陈苏 目录目录 2前言 4第一部分舞美俱乐部简介 5第二部分环境分析 7一、目前市场分析 7二、市场环境分析 71、微观环境 72、宏观环境 9第三部分SWOT分析 9一、舞美的SWOT分析 91、舞美的竞争优势 102、舞美的竞争劣势 103、舞美的机会 104、舞美面临的威胁 10二、舞美的SWOT分析结论 10第四部分STP战略分析 10一、市场细分 111、从性别来进行市场细分 112、从消费动机来进行市场细分 113、从市场性质来进行市场细分 11二、目标市场 11三、市场定位 111、服务差别化战略 122、人员差别化战略 12第五部分购买决策分析 12第六部分营销目标 14一、目标市场 14二、营销目标 14三、营销原则 14第七部分营销策略 15一、品牌维护战略 15老顾客的维护 15二、营业推广策略 16第八部分财务预算 16一、宣传费用预算 171、东校区以及荆职宣传 172、各种媒体以及网络宣传 173、与学校各种团体举办活动 174、其他杂项费用 18二、舞美财务分析 181、成本 182、收入 183、利润 18第九部分方案风险和收益 18一、外部风险 19二、内部风险 19三、应对策略四、收益 20第十部分营销计划的实施和控制 20一、营销计划的实施 20二、营销计划的控制 21第十一部分结束语 21附件一:对长大学生生活支出的调查问卷 22附件二:团队介绍 24附件三:队员风采展 27附件四:宣传海报 30前言据相关调查显示,,最近三年这一数字在逐步增加。少儿舞蹈培训仍是市场主流,可占到行业总培训人数的60%以上。同时,日韩文化对青少年有很大影响,引致短期街舞培训市场火爆。以健康、时尚为主的拉丁舞,肚皮舞,充满异域风情的桑巴舞等对年轻的白领一族具有很大的吸引力。,%,预计2010年这一数字仍将有20%以上的增长。2015年这一数字也明显翻倍,可见在舞蹈培训这一行业,市场潜力是很大的,在全国培训行业发展得如火如荼的情势下,舞蹈培训行业的竞争也是相当激烈。我们本着科学严谨的态度,通过一系列的市场调查,写了这一份策划书。我们的舞美培训班位于古城荆州,为了增强我们策划书的针对性,实用性和可行性,我们主要对荆州市做了一个雕查,通过对其消费者,竞争对手以及各种环境的调查和分析,我们为舞美写下了这一份策划书,旨在通过各种宣传与推广来提高舞美的知名度和市场占有率,希望通过对策划书的执行与实施能达到一个满意的效果。舞美是舞魅玩美的简称,基于“舞蹈健身”的概念将各种舞蹈融于俱乐部平台之上,让所有参与者都能享受一种身心愉悦的舞生活。相信在舞美的倡导和对策划书的执行下,一定会掀起一场****舞健身的潮流,让我们共同期待吧!第一部分舞美俱乐部简介荆州市5M舞美舞蹈俱乐部是由原杨雪舞魅爵士舞街舞俱乐部与刘俊玩美交谊舞培训中心合并,组建而成,强强联手,在荆州各大校区均设有教学点,是目前荆州大学城招生规模最大,教学质量最高的规范舞蹈培训中心,同时也是荆州市唯一一家专业直营连锁舞蹈培训机构,俱乐部拥有全国高水平的师资力量,首创舞蹈俱乐部先进的连锁管理理念,利用完善的舞蹈培训教材和培训方法,开设爵士舞,街舞,瑜伽,肚皮舞,民族舞,拉丁舞、摩登舞,交谊舞等各类流行舞蹈培训课程。俱乐部永远秉持“舞美舞蹈只做精品舞蹈”的培训理念,采用舞蹈培训和舞台实践相结合的特色教学方法,让每一位炫舞者实现舞台梦想,让每一位会员拥有时尚,快乐,高品质的生活。荆州市舞美舞蹈俱乐部至2007年成立以来,已有10000多名会员、50000多名时尚潮人关注舞美舞蹈,确定了舞美在舞蹈培训领域强大的品牌影响力。荆州舞蹈培训机构数十家,为什么要选择舞美呢?那是因为舞美有着不可忽视的优势与与众不同的特点。①舞魅玩美是率先打破各种舞蹈“班”的形式,基于“舞蹈健身”概念,将各种舞蹈融于俱乐部平台之上,舞蹈是内容,健身塑体为目的,将其延伸为一种身心愉悦的舞生活,让久坐教室、有没有舞蹈基础的的学子们,都能体会舞蹈健身的乐趣。  ②荆州市唯一清晰定位在学生群体的多舞种培训俱乐部。首创而逐步成熟的会员制管理体系,优选当下最流行、最HOT的热门舞种,会员凭会员卡一卡搞定,不限时不记次,随心所欲,每天舞美不停。还去健身房?太OUT啦!  ③人气教练最多,课堂氛围最好