文档介绍：茶市场营销策划方案茶市场营销策划方案【篇一:茶叶市场营销策划书】茶叶市场营销策划书系别:人文学院专业:行政管理摘要:茶文化作为中国传统文化的一部分,自古以来就得到各民族的重视和提倡,茶可以清神益智,对人有很大的好处,茶圣陆羽也阐明了茶道精神,并强调“茶之为用,味至寒,为饮,最宜精行俭德之人”。茶的非凡魅力无可取代,一杯清茶,一缕清香,更体现了君子高尚纯洁的情操。前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。关键词:茶叶营销策划书传统文化团队成员:林振南、刘善友、叶丽、程兰娇一:活动的主题:***夏日健康喝茶二:市场营销目标第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。三、市场营销环境分析1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的****惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。四、swot分析(一)s-优势1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大4食用较方便,用热水冲泡即可(二)w-劣势1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机4对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度(三)o/t-机会、威胁机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量四、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广五、市场营销策略(一)产品茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜(二)价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战(三)促销根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品(四)预算1`为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右同时采用发放传单等的投入控制在5元左右综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右六:分工情况叶丽负责经费的预算还有产品的统计林振南负责销售管理还有产品的介绍刘善友负责宣传工作(与各个协会,社团负责人联系,在群中发信息,还有在每个课室里留言)程兰娇与商家联系、购货,还有茶旗制作,包装的设计2012-4-14【篇二:茶叶市场营销计划书完整版】前言济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场,上世纪九十年代初步形成,经历近三十年的演变,在全国都是极富影响力的专业市场,济南茶叶消费量在北方也位居前茅,是北方最重要的茶叶消费市场。应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。公司从事茶叶经营三年时间,主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推广工作。这三年应该说是企业步入新行业探索的三年,接下来的五年,企业要由探索阶段步入发展阶段,要在济南茶叶行业做出一片属于自己的天地,要让“万普茶业“”万普茗源“的概念慢慢被人们所接受,在这个行业洗牌的关键点,如何生存下去发展下去,是每一个万普人该去思考的。科学的思路总是会伴随一个企业走向成功,万普人尝试用科学的管理营销理念来将