文档介绍：茶市场营销策划方案茶市场营销策划方案【篇一:茶叶市场营销策划书】茶叶市场营销策划书系别:人文学院专业:行政管理摘要:茶文化作为中国传统文化的一部分,自古以来就得到各民族的重视和提倡,茶可以清神益智,对人有很大的好处,茶圣陆羽也阐明了茶道精神,并强调“茶之为用,味至寒,为饮,最宜精行俭德之人”。茶的非凡魅力无可取代,一杯清茶,一缕清香,更体现了君子高尚纯洁的情操。前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。关键词:茶叶营销策划书传统文化团队成员:林振南、刘善友、叶丽、程兰娇一:活动的主题:***夏日健康喝茶二:市场营销目标第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神(四)预算1`为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右同时采用发放传单等的投入控制在5元左右综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右六:分工情况叶丽负责经费的预算还有产品的统计林振南负责销售管理还有产品的介绍刘善友负责宣传工作(与各个协会,社团负责人联系,在群中发信息,还有在每个课室里留言)程兰娇与商家联系、购货,还有茶旗制作,包装的设计2012-4-14【篇二:茶叶市场营销计划书完整版】前言济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场,上世纪九十年代初步形成,经历近三十年的演变,在全国都是极富影响力的专业市场,济南茶叶消费量在北方也位居前茅,是北方最重要的茶叶消费市场。应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。公司从事茶叶经营三年时间,主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推广工作。这三年应该说是企业步入新行业探索的三年,接下来的五年,企业要由探索阶段步入发展阶段,要在济南茶叶行业做出一片属于自己的天地,要让“万普茶业“”万普茗源“的概念慢慢被人们所接受,在这个行业洗牌的关键点,如何生存下去发展下去,是每一个万普人该去思考的。科学的思路总是会伴随一个企业走向成功,万普人尝试用科学的管理营销理念来将茶业这个中国曾经最引以为豪的行业用新的模式去发展。,同比增长百分之三十,,之后五年每年增长百分之五十,即第二年90万元,第三年135万元,第四年200万元,第五年300万元的销售目标,同时到第五年,在济南市至少有5家店,其中一家要在比较好的位置。同时在第三年即2016年,我们实现线上销售网点开设,同时线上线下一体化的,即线上购买,线下体验拿货的。到第五年,我们的线上将成为我们销售的很重要组成部分。:一方面物价不断飙升,另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加,人们正常消费的购买力在上升,但是政府***消费能力肯定是逐年下降。2政策法律:中国政局处在非常敏感时期,反腐倡廉,提倡节约的风气不会减少,这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶的竞争者,谁能占据市场,谁能抓好老百姓,才是王道。3知识因素:茶行业普遍大环境是经营者学历低,素质参差不齐,缺乏专业人才,和现成的成熟体系可以借鉴,但是这给我们带来了很多机会。4人口环境:越来越多的人开始认识到饮茶的重要性,喝茶的人越来越多,其中不乏很多年轻人,茶不再只是为了解渴,很多养生,休闲,甚至生意交流都离不开茶叶,在这个酒文化很深的国度,茶正在慢慢取而代之,,5社会文化环境:对于烟酒的限制,以及人们越来越重视生活质量,无论从物质生活还是精神生活来说,茶都是一种非常好的媒介。:越接近产业链的源头,就越有价格优势,而且这部分经营者追求成本低廉,产品粗放,多以南方茶农为主,老公做茶老婆卖,哥哥种茶弟弟销,这是最原始的经营模式,虽然产品进价低,利润高,但是文化水平低,营销缺乏统筹,发展规模有限,最终会随着产业体系成熟失去竞争力。关系营销型:有一定社会地位或者人脉关系,利用关系网来销售自己的产品,可谓三年不开张,开张吃三年模式,这种模式稳定性差,受政策影响严重。是不懂茶的人做茶,一旦关系链的某一个环节有所变动,都要从新再来。这种生意不是稳定的,可持久的。剩下的都是在走市场的模式,这种模式也分为几种类型:厂家直营连锁:做的比较成功的像天福、八马等品牌,