文档介绍：销售渠道建设与管理SalesChannelConstructionandManagement时间:2019年01月17-18日上海2019年01月30-31日深圳2019年03月15-16日北京2019年03月21-22日上海2019年04月25-26日深圳2019年06月12-13日上海2019年06月20-21日北京2019年07月25-26日深圳2019年09月05-06日上海2019年10月23-24日北京2019年11月21-22日深圳费用/Fee:4980元/人(含培训费、资料费、税金、午餐)外地客户可协助预定住宿、费用自理!培训议程/Agenda08:30-08:55签到Register12:00-13:00午餐Luncheon09:00-10:30培训Training13:00-15:30培训Training10:30-10:40茶歇CoffeeBreak15:30-15:45茶歇CoffeeBreak10:40-12:00培训Training15:45-16:30结束Trainingend概述/Overview授课方式内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练培训对象销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员有关培训的思考作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?,先诊断再治疗,其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段,我们要掌握的是解决具体问题的工具,还是提高分析与判断问题的技能?,知名的品牌似乎占尽了优势!难道这些对手始终一帆风顺,在市场拓展的过程中没有挫折?他们取得成功的经验,与发展中的教训,哪些内容更容易给我们带来觉醒?,参加培训的学员与企业因背景的不同,学习效果相对有限;而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答;你对知识学习与解决具体问题,谁更期待?授课风格鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。咨询式授课—根据不同学员的企业背景,有针对性地解答学员的提问启发式教学—充分调动学员的积极性,通过调动学员的参与提高学习的效率;案例式教学—讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;互动式参与—融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高;寓教于乐式—通过学员共同参与的游戏活动,发现自己的不足,提高自身的能力理性实践式—通过对学员分析与判断能力的训练,使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能;情境教学式—角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”,使学员对教学内容有更深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟。课程收益许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩