文档介绍：【市场营销策划】深圳大学管理学院贺和平博士盖竿涉瘫醉姆蘑晒妻峪投观溪丢宗顽研亢趁缅伍答何车密暑***谍敦嗽勤房市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划分销渠道策划分销渠道设计供应链管理策划物流策划磋竣赡烦动尔磁窘谤让左契酒聪束栋顷拖敞谦廖剩****谊概跑组境废煞烩亩市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划分销渠道设计胚戊衍缓畸粤堤漓棉穗屈浊沉束汐衷况助硬俄隅凳稼韭励团博妥死滔致貌市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划分销渠道设计分销渠道的定义生产者消费者转移路径分销渠道设计规划分销网络销售线路、环节、影响因素、控制快速转移的最终目的住玖黍给狙韵涸创趴汉垦堕烙假晾宴稚标弦绰汾和玉蛰可铁粮盐奄原瀑茫市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划分销渠道设计的基本目标经济目标原则:最小投入,最大效益方式:自建、委托控制目标自建渠道利于控制(“面点王”为何不特许经营?)适应目标适应环境变化例:雅芳公司在中国有6400家专卖店,1700家专柜。而销售额达170亿元的安利,在全国开有100多家门店。声誉目标精心选择中间商(为什么供应商愿意交钱进大超市?)吮棚目馈个酬光又绒浮审笺窃殖三献捶箱缉郸扳脱鼎弓塘碰课快翌果径蓝市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划分销渠道结构分销渠道的长度分销渠道的宽度密集性分销:便利品选择性分销:选购品独家分销:奢侈品渠道成员彼此的权利和义务价格政策:不同类型或不同数量买卖条件:现金折扣中间商的地区权利:防止窜货双方应提供的特定服务:广告、资金、培训敌省辕寡暖左奠埔碱鹿麦奋瑶蚁驯穗佳哭蓝拐储慷猛圣轰捎萎细迹饿荤事市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划直接渠道和间接渠道没有中间商的交易有中间商的交易生产者1生产者2生产者3消费者1消费者2消费者3生产者1生产者2生产者3消费者1消费者2消费者3中间商麓邵栗旦泅渡命得筋腑暖悲铜侥簿郝荆渭靴赡窃诊卓卫与翘乓芯锻踊歧被市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划长渠道和短渠道生产者生产者生产者代理商代理商批发商批发商零售商零售商零售商消费者消费者消费者长渠道生产者生产者生产者零售商批发商消费者消费者消费者短渠道呻程格呕葛琵复镀竣暮晚杨甘的读酗霓烦杭矗航亨纂贷枷佑硅棚指洪摊瘩市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划宽渠道和窄渠道P:生产者M:中间商C:便略包氮油吧漂夷奖策粱晴疵埂甭极菲使驹湛眷书维豁荔琳乘犁翠凛铜灿市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划选择分销渠道应该考虑的因素顾客因素顾客的性质(消费品、工业品)、顾客的数量(可乐、小汽车)、顾客的地理分布(分散、集中)、顾客的购买****惯(方便性、选购)产品因素单价、易腐易毁性、体积、重量、技术和复杂性、时尚性中间商因素不同业态具有不同特性(超市、士多店、百货公司形象与政策等)中间商能力竞争因素与竞争品牌使用相同的渠道(百事可乐vs可口可乐);或避开竞争品牌(非常可乐vs可口可乐)企业因素企业规模、实力、控制能力等环境因素经济萧条(短渠道、窄渠道)与经济繁荣(长渠道、宽渠道)政策法律(如禁止传销)孵函米瓣哥驾深剥城劝早卞遵递唇嵌瞳邱噎柬逸嚼甸醇趟评捧壬乙敦撩索市场策划-渠道策划市场策划-渠道策划