文档介绍：网络软文写作与编辑
主讲人吴祝平
软文写作手法:傍名人
名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体,人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力,名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响加强的效果,这就是名人效应。
名人效应的应用是很普遍的,在广告方面,几乎大部分广告都在利用名人效应,爱屋及乌,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿,从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。
软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球,增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意,风险也是很大的。在网络营销的实践中,傍名人的操作手法有些时候与借东风一样,可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。
软文写作手法:傍名人
傍名人有一点必须注意,绝对不能对名人和你产品或者服务之间的关系进行杜撰,比如你写减肥产品,你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲那样的身材,但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想的身材!更不能因为你的傍名人导致名人的社会评价降低,甚至是有损名人的社会评价。
 
    其实傍名人的操作,不仅仅是名人,名企、知名商标都可以去傍,关键是要傍得巧妙,傍得要人、名人都感觉有面子,是好事,才能让读者不觉得反感。否则,即使傍上了名人,要么惹来官司,要么引起读者反感,就没有任何意义了。
“傍名人”案例
马云说:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。大部分人会死在明天晚上”。绝大多数创业企业的失败,都可归咎于两点:一是低估了可能存在的风险,尤其是不确定性的风险。二是高估了自己的能力、商业价值以及成功到来的时间。
当我们认清楚这一点,就应该更清醒地知道,创业本质上其实就是一种赌博,而要博得收益最大化,就不能只依靠良好的愿望和虚无缥缈的运气。
上海悍蒙服饰有限公司的老板悍蒙就是马云的忠实粉丝,他深信,大部分人在创业的时候,计划是靠不住的,愿望总是被现实摧残,而好运气来得比你想象得要晚。
“傍名人”案例
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(傍名人)反面典型
讨论
你的代言对象有可“傍”的名人吗?
软文写作手法:反着来
某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞,其身价一落千丈。如果用织补法补救,也只是蒙混过关,欺骗顾客。
这位经理突发奇想,干脆在小洞的周围又挖了许多小洞,并精于修饰,将其命名为“凤尾裙”。一下子,“凤尾裙”销路顿开,该时装商店也出了名。
无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。因为袜跟容易破,一破就毁了一双袜子,商家运用逆向思维,试制成功无跟袜,创造了非常良好的商机。
软文写作手法:反着来
反着来实际就是逆向思维,对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。
软文写作要敢于“反其道而思之”,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。