文档介绍：THE FACE SHOP
-------- 广告策划书
组长:林阳琼
市场分析:蔡洪历林阳琼
广告策略:王可元
广告计划、效果预测和监控:卢丹丹林伟勉
组成员
目录
前言
第一部分市场调研
一、市场状况
二、消费者分析
三、产品分析
第二部分广告策略
一、广告的目标
二、目标市场策略
三、广告诉求策略
四、广告媒介
第三部分广告计划与营销策略
一、广告时间
二、广告表现
三、广告效果预测
四、广告费用预算
五、促销活动计划
前言
近来,全世界的“美丽产业”规模空前的发展,其增长速度未受经济低迷的影响。整容、美容、健身已经与媒体广告、演出策划相辅相成,形成了一个规模巨大的“美丽产业”链;据业内人士预测,就目前的发展趋势,人们想变年轻和变美的欲望越来越强,今后其发展的空间还将会很大。
“美丽产业”中具有代表性的行业首推整形美容;而美容护理则是“美丽产业”的主力军;而美容化妆品又是美容护理的主要力量。
化妆品作为广大女性同胞的生活必需品现在已经进入品牌竞争时代,化妆品市场的竞争也是日益激烈,它已从原来的大企业大品牌走向了现在的自然养生阶段。
由此可见,现在的市场是机遇与风险并存。总的来说化妆品在我国是一个发展前景极为广阔的行业,拥有庞大的化妆品消费者群体,各种品牌的化妆品层出不穷,具有各自的优势,要怎么才能使THE FACE SHOP在众多品牌中脱颖而出,是本次策划的关键与目标。
第一部分市场调研
一、The Face Shop化妆品市场的规模状况
THE FACE SHOP由亚洲人气超强的韩国明星金贤重代言,是韩国现今最Hit的护肤化妆品牌,2004年12月荣获韩国全年最佳品牌(Best Brand of The Year )、2005 年5月被韩国的品牌评价机构BRANDSTOCK选为最佳品牌。
在2003年12月在韩国正式开设自己的专门店,全球现分店数目已多达540间,遍布加拿大、澳洲、亚洲及欧洲等海外市场,9月亦已成功登陆美国纽约,使版图进一步扩大。
THE FACE SHOP被美国<商业周刊>Business Week11月号评为7大亚洲最具成长力企业,THE FACE SHOP成为了最近两年最火热的化妆品牌,短短两年间在韩国分店已有360间,海外亦有61间,预料今年利润增长两倍多,达到二亿三千万元。而THE FACE SHOP亦是是次唯一一间入选的护肤及化妆品公司。
THE FACE SHOP将计划在一年半时间内进入中国市场。是从开拓现在营运中的中国正式卖场逐步攻占出真正的市场这样的战略。THE FACE SHOP在广告里起用了作为有代表性的韩流明星的金贤重,抓住中国“女人心”的计划。THE FACE SHOP首次进入了海外市场是在2004年 11月,当时同时进驻了香港,台湾,新加坡,印度尼西亚等 4个国家和地区。现在在美国、日本等打开市场,目前在海外15个国家保有着 150多个卖场。今年将以现在150多个海外卖场为基础,增加到200多个,继续进驻海外市场。
二、市场的构成
THE FACE SHOP是纯植物和水果成分,其细腻的品质和适中的价格(分为大众,中档和高档三个层次),刚上市便成为韩国时下最热销的品牌。该品牌的核心理念是Natural Story ,意为“自然的故事”。秉承韩国人一贯的养生理念,萃取水果和植物的精华做成的产品,纯净,清爽且芳香。走进其以白色为主色调的店面,便仿佛嗅到丛林,山泉和果园的清新味道。
跟兰芝,婵真等品牌不同,THE FACE SHOP是以连锁店形式经营的,遍布汉城的主要商业区和地铁站,却并未正式进入中国大陆市场(香港有其专卖店。THE FACE SHOP的主打产品( 指经韩国市场验证非常成功的)包括各种纯植物配方彩妆、水果面膜、护肤系列产品(植物美白系列阿尔卑斯系列金盏花系列洋柑桔系列毛孔护理系列抗辐射自由基的莲花系列等)、眼霜、精华素;调理面霜及身体护理产品等。它的产品划分非常详细,品种齐全, 照顾到不同肌肤的需求,从清洁到调理各类产品一应俱全,品质更是值得信赖。
根据我们的调查报告,在这个炎炎夏日,大多数人比较钟爱冰花系列的产品
【主要介绍】: The Face Shop冰花系列是阿尔卑斯系列和浪漫莲花的结合体,综合这两个系列的共同优点:浪漫莲花的抵抗辐射,阿尔卑斯的无油补水、镇静晒后皮肤。
· 冰凉的富含矿物质的冰凉泉水为主要成分,配合菊花精华,在夏日炎炎的气候中给皮肤每天清凉的镇定,有效的弥补外出紫外线的损伤,抵抗辐射对皮肤的老化和刺激,充足的完全无油的补充水份。
所以我们在THE FACE SHOP 多个系列中选择冰花系列介绍。
冰花系列