文档介绍：大学自主创业实****报告实****报告实****是每一个大学毕业生都将拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实****又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识。去年6月份,当很多同学还在为考各种证件而做准备时,我已经开始了自己的实****生涯。而我一直以来都是比较喜欢自由的一个人,没有特别高级的技术,也没有出众的本领,因此也没有想要进哪间大公司应聘就职,只想自己做点自己感兴趣的,有意义的事。背景自大一以来,我有空就到广州的批发市场走走。一开始对服装接触比较多,自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。沙河专门有一个网络服装批发商城,每天下午下课后就搭40分钟的车过去拿货。那时销量很少,利润也很低,来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭,跑一趟市场还是要亏本的,但是一直抱着一个做大的心态也坚持了大半年。大二,我所在的商贸系全部搬过去了天河校区。离广州的商业中心更近了,交通也更加方便,而我正像鱼儿得到了水,更加一步走进社会。我辞掉了学生会的职位,希望去开创自己的一份事业。不久,我遇见了钟表公司的老板,跟他聊的很投缘,而且他一直想往互联网这一块发展,我也刚好有一点互联网的经验,两个人一拍即合。他带我参观了工厂和批发档口,有空也经常约我出去喝茶。大家互相了解,熟悉后,我们干脆就称兄道弟了。后来我承包下了他公司互联网上的所有业务,并在互联网上开了第一间阿里巴巴店铺。创业的开始7月份,我正式搬离学校,在合作的手表公司附近扎点搞了一个小工作室,并组建了一条5个人的团队。我们租了套两房一厅,休息和办公都是在里面。刚开始工作比较多,拍摄产品图片、修详情图、建网站、运营推广……经常都是工作到凌晨三四点才倒在床上,第二天睁开眼睛就是起床开电脑。经过半个月的奋斗,基础工作顺利完成,于是开始了铺天盖地的广告推广,活动促销。惨痛教训八月份,所有的工作虽显得有些缓慢,但一切都还算顺利。我们开始迎来了小额的订单,一连着下去几天,订单的数量也在慢慢增加。刚开始的偶尔有单,到能保持每天都有单,再后来一天两单、一天三单、一天四五单……眼看着这一切的好景,我们不得不为自己欢呼。虽然接的都是小额的,但是也证明了我们的努力正在得到回报。我们预计和更加努力做好进一步的打算。可惜,没有预料到的事情发生了。我们之前发出去的基本都是一款手表,然而客户收到货后一个星期左右,进水的、不准时的、手表停了不走的不断的有客户找上门来。刚开始觉得有点不对劲,也只能安慰自己说也许是巧合。之后,每天也还在接新单,同时也每天有出问题的表退回来。一个月下来,统计了数据,虽然卖出去的数量不少,但是返修率高得离谱,已经接近了50%。退回来返修的表产生的邮费都是由我们承担,实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。这样子下去对整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。考虑了许久,我不得不做出决定停止售卖这款表。由于之前店铺的所有业绩基本都是靠一款手表,现在停止售卖后订单就没有了。考虑重新推一款上去,但是对产品研究后发现,其实手表出的问题都是机芯质量不好。而目前有的款式都是使用了这个机芯。这种国产机芯成本低,质量差,适合中国传统的线下渠道市场。对于线下的批发商来说,花多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威胁,因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。然而这种模式的产品不再适合新的互联网销售渠道。在互联网渠道上,我们的产品有哪里不完美,消费者随时都可以找到卖家,并将差评公布于网络以致更多的后来者参考。在这种环境下想要生存唯一的方法就是迎合互联网的思维去转型。金蝉脱壳(转型)产品质量的不过关直接否定了我们前期的努力,唯一给我们留下的就是教训和经验。要想继续生存下去,我们不得不劝说工厂转型。正好有一天,我跟廖总(古迈钟表公司老板)在喝酒时就谈起了这个烦恼。没想到的是他也正有想转型的想法。我们中国整体消费水平的提高,人们对产品的质量要求也越来越高,再生产一些垃圾产品不是长久的发展路线,必须得做好产品质量,打造品牌知名度。另一方面,厂家和经销商传统的合作方式一直摆脱不掉货款回收的难题。因此,产品的转型开始了。只是事情不会那么简单,转型也意味着要放弃以前有的业务,更需要资金的支持。工厂因为资金链的问题,刚开始只能慢慢的进行。而我所带领的团队一时间也没有可以操作的产品,陷入了最艰难的时刻。离开学校这么久以来,我从没向家里要过一分钱,所有一切都只能靠自己,现在网店断了经济收入,每天的开销都还是不小。最艰难时刻全身就只剩下20元,而当时还要解决4个人的晚餐问题,第二天的开支怎么办都还不知道。终于,团队里有人坚持不住就离开了。我当时感觉自己责任很大,如果当初先认定好产品质量再做,可能现在已经是完全不一样