超市促销活动策划书.doc

文档介绍：:..,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,而对消费金额要比平常提升的多,这一来,就是很好的促销好时机一提高销售业绩和提升形象的时期。在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从元月17开始到2月1号。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。咱们可以从提高客单价入手,以58元为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。第三类:个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。经过以上分析,清楚了目标客户群的不同消费特点,确定本次活动策划为1月17日至2016年2月7日,期间包含了“腊八、小年、除夕”三个传统节点,根据不同节点的消费****惯和特点,对商品陈列、节日促销、快讯规划及全店促销活动进行全面策划。二、活动时间第一期:2016年1月17日至31日第二期:2016年2月2日至7日三、 活动主题第一期:腊八节特惠,年货大抢购第二期:年货大集结,百货大楼欢乐购四、 活动内容第一期:活动一:年货大换购,你买我来赠。一次性购物满58元参加本次活动。;满108元加2元赠2L百事可乐一瓶;