文档介绍：农夫山泉之农夫果园广告策划书农夫山泉之农夫果园广告策划书一、前言农夫果园自投入市场以来不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“喝前摇一摇”的广告语已成为当下的时尚语。做好农夫果园的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造农夫公司相适应的农夫品牌形象,有助于提升农夫果园在消费者心中的地位。二、市场分析1、市场前景     近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装果汁一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。2、目前竞争对手  主要竞争对手:娃哈哈,统一3、消费者接受程度  虽然由于矿泉水等其它软饮料的出现对果汁的地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,%的人仍喜欢果汁,有21%的消费者表明无所谓。  调查显示:有的消费者在购买果汁时受广告影响,而自己喝过才知道、%、%%,这说明广告是果汁饮料的最佳“导购”。三、广告策略1、目标策略通过广告宣传,在X月内使农夫果园的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国果汁销量前几名。2、定位策略农夫果园定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象。3、媒体选择电视,报纸,公共汽车车身、站台,超市POP4、诉求策略农夫果园广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。5、广告创意两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前买饮料;看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园,喝前摇一摇”;于是父子举起双手滑稽地扭动着身体,美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;(镜头一转)口播:农夫果园由三种水果调制而成,喝前摇一摇;(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。四、广告计划1、广告工作计划3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动。5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。2、广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。3、其它活动计划赞助各种大型体育活动。4、  经费预算略五、效果预测  通过广告宣传,在X月农夫果园的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国果汁销量前几名。             农夫果园的广告策划书评价养生堂的又一品牌力做——农夫果园一上市,便以其”喝前摇一摇”的差异化广告语席卷中国。可见,他们的差异化广告策略做到了消费者的心坎上了!目前由于技术、人员、信息的公开性、及时性,使得产品同质化现象愈发严重,尤其是在快速消费品领域。甚至可以讲同质化已成为每个企业在新品推广中面临的最大挑战,因为产品同质化,就使得竞争延伸到定位、渠道、传播等各个方面,使得同质化的竞争变得十分残酷而现实。——总成本领先战略、集中战略、差异化战略其实就是应对同质化的很好武器,只是可惜在运用实施方面大家总显得不是那么得心应手。农夫果园在其产品研发、特别是广告策划上所做得一些差异化努力,使得农夫果园能够以较为独特的风格在众多竞品中凸现出来。“农夫果园,喝之前摇一摇。”