1 / 8
文档名称:

云南白药牙膏(上).doc

格式:doc   大小:290KB   页数:8页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

云南白药牙膏(上).doc

上传人:非学无以广才 2019/8/29 文件大小:290 KB

下载得到文件列表

云南白药牙膏(上).doc

文档介绍

文档介绍:云南白药牙膏(上)云南白药牙膏,4年,从3000万到10个亿营销大案纪实(上)2008年,新年的1月,央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。整个片子以淡蓝色水幕为背景,纯粹而舒缓,在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。片中,云南白药牙膏全新代言人濮存昕,带着中年人特有的坚定与智慧,从容落定地谈到:“人到中年,名利看淡了,健康看重了,口腔健康,关乎全身健康,选一支好牙膏,给自已加一份健康保障,云南白药牙膏,让健康的口腔享受生活的快乐,别忘了,给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。”如同这些平实而厚重的辞藻,此时的云南白药牙膏,也正大跨步地迈过了成长期,稳健地迈向下一个令人振奋的黄金发展年。“让健康的口腔享受生活的快乐”,这句来自云南白药健康产品事业部黄卫东总经理的衷心期许,更寓示着云南白药牙膏,征战中国口腔市场,为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想……一个月前的北京,已有了深冬的寒意,在一个临郊的摄制基地里,上海凯纳营销策划机构的沈国梁总经理正与影视名人濮存昕、北京电影学院的导演做着简短而热烈的探讨,这条08年即将投放市场的云南白药牙膏广告片,未开拍即已吸引各方关注的目光,而在拍摄现场忙碌的凯纳云南白药专案组成员更是清晰地感受到,云南白药牙膏的春天临近了……回首4年历程,此时的云南白药牙膏以单支22元的高价,冲破10亿销量大关,俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。“快马加鞭未下鞍,惊回首,离天三尺三。”回望和客户共同战斗的4年风雨,云南白药人和凯纳人感慨万千。在过去的1000多个日夜里,我们并肩,用激情与智慧,! 第一部分:4年,3个“第一”打破3种“质疑论” 2005年,一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态,在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏,2006年底,其市场销售额累计已飙升至3个亿,成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆,确立了中国功能性牙膏的品牌地位。2008年底,云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿,一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。作为一个有百年历史的民族医药旗帜品牌,云南白药最初做出进军牙膏领域的决策无疑是富有前瞻性和勇气的。然而,当时牙膏上市后,白药人切身感受到,各种隐性和显性的压力始料未及,其中,不少来自财经报媒和网络的市场专家,纷纷表现出对这支牙膏前景的关注和担忧,其中也不乏各种质疑的评论。然而,就在人们的质疑声中,云南白药牙膏走出了自己的路,实现了一个民族药企进军日化领域的“崛起神话”。今天,当我们打开网页,再次回顾当年3类有代表性的论点——质疑一:医药企业做牙膏——“门外汉”众所周知,与医药行业相比,日化领域在渠道、终端、队伍、消费心态、操作理念等方面,都是截然不同。面对佳洁士、高露洁等国际大鳄,药企背景的云南白药牙膏,一切都得从零起步。而今天,云南白药牙膏已建立起一支由1000多人组成的全国日化队伍,组建了自己的KA部,不间断地开展各类大、中、小型KA及卖场活动,建立了完整的人才储备机制,积累了丰富的KA实战经验。质疑二:与洋牙膏抗争——拿鸡蛋碰石头中国牙膏市场是高度垄断、寡头竞争的市场,以高露洁、佳洁士、中华为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营,市场份额超过2/3,市场排名前10位的牙膏品牌已占据了市场90%的份额。除了

最近更新

云南省2018版保育员业务技能考试试题试卷及解.. 12页

2025年度委托员工企业财务管理培训合同 8页

2025年度夫妻自愿离婚后共同生活用品分配协议.. 9页

2025年度太阳能路灯照明工程设计与施工合同 9页

2025年度大蒜种植基地租赁合同 7页

2025年度大宗货物托运委托协议书 9页

2025年度大型活动临时保安劳务聘用协议 9页

2025年度夜场演出灯光音响技术支持合同 9页

2025年度外聘专家企业品牌形象设计与传播合同.. 9页

2025年度外墙排水管安装及新型材料研发合同 9页

2025年度外加工版合同:家居用品定制加工合作.. 9页

2025年度基础设施用地租赁合同范本 9页

2025年度城市综合体幕墙施工与售后保养合同 9页

2025年度城市景观照明工程款拨付及亮化效果协.. 8页

2025年度地铁隧道地坪施工与安全保障合同 8页

2025年度国际电子商务平台跨境销售合作合同 9页

2025年度国有建设用地使用权出让合同(智慧城.. 9页

2025年度围挡产品定制与销售合同 9页

2025年度商铺租赁合同及租赁双方违约责任明细.. 8页

2025年度商贸公司智能家居系统解决方案合作合.. 9页

2025年度商品陈列设计与供应链管理合作协议 9页

2025年度商业贷款中介服务费专项协议 8页

2025年度商业地产项目场地无偿使用合作协议 8页

2025年度品牌使用权及产品研发与技术支持协议.. 9页

2025年度员工生日及节假日福利补贴合同 7页

2025年度员工分红股份分红权收益权分配与调整.. 8页

2025年度同出资借款合同书(新能源技术研发).. 8页

2025年度合同评审流程图修订稿与合规性审核规.. 9页

2025年度合作社牛只健康管理与疫病防控合同 9页

2025年度合伙承包农业综合开发项目合作协议 9页