文档介绍：互联网超级商业模式
整个互联网有三种模式
1,客户模式(一切围绕开发客户为主,就是渔塘模式)
大部分企业,99%都是客户模式。
缺点:历程漫长,辛苦爬坡。
2,  资源模式
整和别人的资源,让他的客户成为我的客户。
比如:老师和聚成合作,让聚成全国分公司,4000多业务员都在推我的课程。
类似于开车,即使再慢,也有时速100公里。
是上一个模式的大飞跃。
3,资本模式
中国猪肉价格被别人控制。
上游被打包,在国外上市,控制你的整个行业,从而控制你的整个价格。
中国买什么,什么贵(比如钢铁)
中国卖什么,什么贵(比如矽土)
因为总是被别人控制的。
 
小学阶段,做客户模式。中学阶段,做资源模式。大学阶段,做资本模式。
每个阶段有不同的玩法,操纵手法。
企业家不能超越自己的阶段走不适合的模式。
老板的境界,格局一定要高。你的格局决定企业的高度。
 
客户模式如何做?
围绕数据库构建你的三大要素。
1,  鱼饵营销(用来开发新客户的方法,变成准客户)
2,  钢丝营销(用来开发准客户的方法,变成精准客户)
3,  手铐营销(用来做重复消费的方法,留住老客户,当他重复消费)
 
如何用鱼饵来开发新客户
比如有人卖婴儿游戏池,5-10万单价的设备,结果他在网上设计一个鱼饵,结果询单率增长三倍。
这是什么鱼饵呢?很简单,就是一个[泳馆赢利倍增秘诀]。这个电子书是客户(开泳馆的)急需要的,所以客户愿意留下联系方式来获得此书。当有了客户名单,就可以不断传递价值,持续跟进,从而成交。
 
鱼饵设计三步曲:
1,  什么是客户最想要的?不要总想着我的产品是什么。要想客户所想。
2,  给客户的方式要以无法抗拒的方式给。
3,  要引发,锁定后续消费
 
[嘻游记]新开店,营销策略:
设计了一张游泳卡,会员卡,价值三百元面值。
和地面商家合作,只售30元。这张卡原价三百,一次六十块,可以游五十块。
游五次,才三十块。很多人觉得超值,会成交。
这个符合鱼饵三要素:
客户所要,夏天来了,很多客户有游戏需求;
三十块,让客户无法抗拒成交;(免费送的东西不珍惜,所以要收点钱,引发后续消费,过滤精准客户。)
有五次消费机会,锁定后续消费。(三十块不赚钱,赚的钱来自于后端服务)
追销:再充二百块,我就送你一千块。就等于是充二百,当1500来用。
再充多少,送更多。。。。一次次追销。
 
接下来讲钢丝营销的部分
企业要学会对客户进行分类。
分三类:1)土豆丝客户(一咬就断,没有忠诚度,打折就来)
2)铁丝型客户(愿意以原价买,并且愿意重复买,并给你留下好评)
3)钢丝型客户(愿意转介绍)
 
企业多花时间放在钢丝型客户身上,放80%服务精力。
 
钢丝营销的做法,三步曲:
1)  挖掘钢丝
2)  包装钢丝
3)  推广钢丝
 
案例:比如三珠口服液的营销策略:先赠送一批,一千套出去,一部分人用了有效。找到这部分人,包装钢丝。说以后我赞助你,你以后都免费用,你帮我宣传。本社区的李大妈,喝了我的三珠,腰不痛,腿不灵了。因为是自己附近的案例,整个小区都很容易相信,看得见,摸得着的榜样,信任感强,就会有很多人购买。
 
用同样的方式复制,到任何一个市场都能轻松拿下。