文档介绍：:..商务谈判模拟情景对话商务谈判情景模拟实训方案导读:就爱阅读网友为您分享以下“商务谈判情景模拟实训方案”的资讯,希望对您有所帮助,的支持!中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案一、谈判双方公司背景甲方公司(中国)以生产服装为主,且有一定的资金积累,想在美国办厂扩大规模。乙方公司(美国)以服装生产为主,并有一定的技术实力和销售渠道,但由于资金不足,面临破产,寻求投资方。二、谈判团队组成甲方公司(中国)总经理:张星财务部经理:姜梦莎总经理秘书:王欣乙方公司(美国)总经理:丁飞财务部经理:刘泽琪三、双方利益及优劣势分析甲方(中国)公司核心利益:1、以优惠的价格收购乙方(美国)公司,取得该方的技术及销售渠道。K用最高的价格,增加利润。U有多个供货商可供我方选2、保持双方合作关系。乙方(美国)公司利益:2、促成双方合作关系。甲方(中国)公司优势:择。2、我方是一个迅速发展的公司,并有一定的资金支持。甲方(中国)公司劣势:1>我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。乙方(美国)公司优势:1、有一定的技术实力和销售渠道。乙方(美国)公司劣势:1、由于资金不足,面临破产,急需寻求投资方。(一)最理想目标收购价:甲方(中国)公司:150万美元乙方(美国)公司:200万美元(二)可接受目标收购价:甲方(中国)公司:155万美元乙方(美国)公司:180万美元(三)最低目标(底线):甲方(中国)公司:160万美元乙方(美国)公司:160万美元五、谈判程序及具体策略(一)开局阶段:相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场,注意礼仪和服装;K目标:为谈判营造良好的氛围,,熟悉对方人员的表达方式、,展示我方诚意。2、策略:“宠辱不惊,稳如泰山”——一方态度既不过于殷勤热情,以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号,很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度,给谈判造成困难;也不可过于冷淡,以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待,我方均应保持风度,以不变应万变,切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。开局策略及分析(二)报价阶段:双方提出各自要求,明确谈判方向。明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程,内容包括:1、目标:双方提出最优期望目标,同意兼并意向,并了解双方代表团总体及各个方面具体的最高期望值,尽可能获知双方代表团底线承受水平,为下一阶段磋商明确目标和具体方略O2、策略:(1)“以逸待劳,金蝉脱壳”——看准一方表团在报价过程中出现的薄弱点,在谈判未进入实质性的讨价还价阶段之前,化小疏忽为小胜利,为进步磋商逐步增加己方祛码;将谈判引入对公司有利的方向,避实击虚,化被动为主动。(2)“明修栈道,暗渡陈仓”——首先提出一方的报价要求,从正面与对方代表团进行正面交锋,步步为营,稳扎稳打,切不可冒失暴露己方的底价承受水平,力求吸引并牵制对方主要的注意力;一方可以在针锋相对的较量的同时,用隐蔽的迂回的委婉的方法,尽量抓住对方表团的疏忽与漏洞,并尽力旁敲侧击的打探到对方的谈判底线o(3)有余地,以退为进”在谈判中,一方先表明所有的要求,对方耐心听完,抓住其破绽,再发起进攻,迫其就范