文档介绍：龙湖地产研究报告
一、龙湖总貌
增长阶梯
从2003年至今,龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年,龙湖聚焦于重庆,,2004年总销售收入10多亿元,,,2007年销售收入为100亿元,从该年度开始,跻身全国10多家百亿地产企业行列;2008年龙湖销售收入达到115亿元,2009年上半年,销售收入达到95亿元,预计全年销售将超过180亿元。
从区域性公司向全国性公司的跨越
“区域聚集战略”
在同一区域运用系统的优势
提供多元化产品
“产品扩张战略”:
在同一区域掌握不同业态与产品****性,以高层
公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心
“产品差异化战略”:
提供与众不同的中高档与高品质服务为
战略中心
1997年-1999年
1999年-2001年
第一阶段
单业态单项目串联
1
第二阶段
单业态多项目并联
2
2002年-2004年
第三阶段
多业态多项目并联
3
2005-2006年
第四阶段
异地扩张积累期
4
开发结构
标志
值得关注
事件
糖葫芦型
特点
做完一个项目再做下一个
鱼骨型
一个主脉多个项目同时开展
井田型
龙湖花园
水晶郦城
北城天街
蓝湖群
住宅、别墅、商业多种业态多个项目
跨区域、多项目
空降进京
奇袭成都
2002年,网上办公和管理信息化平台搭建
2004年,“仕官生制度”
战略意图
探究房地产开发与运作
住宅业态掌握日益成熟,并在单一业态快速推进与精耕细作并举
历练自己多种业态能力,尤为商业地产表现出色
全国规模化扩张
2007年4月,管理团队亮相
早在1995年龙湖成立之初,龙湖掌门吴亚军就亲赴深圳找万科的王石取经。然而,多年之后,龙湖终于化鱼为龙。在业界盛传一个故事,万科一位高层曾经来渝考察龙湖多日,感叹龙湖的“可怕”。宋卫平与吴亚军是“狂妄”与“谦虚”的两个极端,但在宋卫平炮轰万科的同时,却大赞了龙湖。他说:“龙湖是绿城惟一的竞争对手,我看过龙湖在重庆的项目之后,便让绿城的高管也坐飞机去重庆看项目,光是飞机票就花了60多万元。”
吴亚军,女,45岁,高级经济师,1984年毕业于西北工业大学航海工程专业;1995年创办龙湖地产,历任重庆龙湖地产总经理、董事长,北京龙湖置业发展有限公司总经理、董事长;2005年9月内部机构改组成立龙湖集团,辞去兼任的所有区域公司总经理之职,任集团董事长兼总经理。
2006年万科集团二季度例会上,介绍到,中质协连续2年做的客户满意度调查,龙湖为94分,万科为64分,且龙湖工程质量满意度为5星级,万科为1星级。万科集团总部要求有关部门到龙湖交流学****调查万科与龙湖的差距在什么方面。2006年6月23日,万科工程系统、物业系统组团到龙湖进行了考察,并向集团提交了考察报告(内容另行汇报)。
2009年,龙湖让业界记得最深刻的一大事件便是龙湖如愿上市。是什么让龙湖一路走来,并得到业界认可的呢?可能看过龙湖的产品都会得出一致的结论,就是细节成就龙湖。
现在龙湖也成了继万科、中海之后,被业界和广大研究机构作为研究学****对象的标杆企业。本文试图对其成功背后的有关要素进行一点解读。
入口,眼前一亮
通往项目的路,已有改变,还未明显
售楼处,趣意盎然
样板间,亲和温馨
营造出超乎客户期望的生活环境!
为数不多的硬质铺装
更多采用大量的软景
有生命的园林,比建筑本身更能打动人!