文档介绍：玺萌公馆阶段销售总结
目录
宏观市场动态
1
区域市场分析
2
销售情况分析
3
后期营销推广
4
宏观市场动态
1
宏观调控
引导需求
抵制过旺需求
同时政府调控思路发生转变:从调控房价向调控住宅供应结构过度。
调控思路
住宅供应结构
房价
国家将更专注于政策性住房,特别是廉租房,保障中低收入人群的住房问题。
同时政府调控思路发生转变:从调控房价向调控住宅供应结构过度。
9月27日,央行对房地产信贷政策进行调整,将第二套住房房贷首付比例提高至四成以及提高利率
首付提高北京退房人增多
抑制投资型购房需求
各大银行推出二套房贷细则
信贷政策的调整,可能会使地产开发周期更长,导致供给进一步减少,刺激房价继续上扬
短期:挤压需求泡沫
长期:降低银行贷款风险
金融
新房贷政策影响
房贷利率增长
抑制购房需求
调控抑制通胀,央行加息
通货膨胀
金融
央行三季度货币政策执行报告中预测,2007年中国GDP增长超过11%,全国居民消费价格(CPI)%左右。
住房抵押消费贷款增长快,违约风险已有抬头趋势。
贸易顺差扩大,居民消费价格持续上涨,通货膨胀风险加大
9月中旬到10月中旬,一手房、二手房成交量都出现了大幅下降,降幅达到了70%,倒退到了10年前市场刚起步时成交量
月份北京新建商品住宅销量比9月份下降了20%左右,而二手房与9月份持平,但与往年同期交易量10%以上的增长相比,交易量其实是在下降。
玺萌▪北京2007
北京
降幅
20%
深圳
降幅
70%
(倒退至1999年同期成交量)
广州
降幅
20%
成都
降幅
40%
房地产成交
新房成交量下降≠房价下降
今年10月份共签约4491套,同比减少1658套,降幅近3成;预期11月份可能比10月份更冷淡。
一手房和二手房成交量均大幅下降。%;同时,成都楼市10月二手房成交量也相比9月份下降了近40%。
成交量受新房贷政策影响下降,消费者持币等待楼市拐点,但房价仍处于上升渠道,成交量短时间下降并不说明房价下跌
区域市场分析
2
房地产市场情况
累计
增长%
房地产开发投资(亿元)
其中:住宅
商品房施工面积(万平方米)
9160
其中:住宅
-
商品房新开工面积(万平方米)
-
其中:住宅
-17
商品房竣工面积(万平方米)
其中:住宅
995
商品现房销售面积(万平方米)
-
其中:住宅
-
商品期房销售面积(万平方米)
-9
其中:住宅
-
房屋销售价格指数(%)
其中:商品房
其中:住宅
二手房
其中:住宅
109..6
前三季度北京市场总体市场
%,其中住宅下降17%
%,%
商品期房销售面积下降9%,%
%
与去年同期相比
销售面积下跌
但销售价格上涨
房地产开发投资增幅趋势图        单位:%
前三季度,
,
%,
。
(来源:北京市统计局)
商品住宅投资增幅回升,竞争压力加大