文档介绍：厦门大学
硕士学位论文
GE医疗设备莆田地区营销战略分析
姓名:吴闯
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:郭霖
20061001
论文摘要快,从而导致市场竞争更趋激烈。面对这样的产业环境,如何使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出疚囊灾泄=ǖ囊桓龅丶妒小!F翁锸形Q荆医疗服务市场的逐步开放,使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加过对医疗集团以及它的营销服务体系的分析,深入研究剖析了医疗集团在莆田地区医疗影像设备市场的营销策略,希望对提升医疗集团在莆田地区的销售业绩有所帮助,并对医疗集团在全国市场的营销策略有一定的指导意本文在研究过程中使用了营销战略理论,通过产业环境分析找出了五种竞争力中对医疗集团作用最大的竞争力,同时找出真正的竞争对手;通过竞争战略理论的分析,根据公司的资源优势,确定了公司在竞争中所使用的竞争战略,我到适合自己的市场定位;最后通过对营销组合和营销组合的分析,并重点以中的产品和服务、价格、渠道以及营销组合中的客户和沟通这些方面来分析,解决公司的战略目标怎样能够在销售过程中得到贯彻的问题。关键词:、医疗设备、营销战略义。
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关限缈‘年,三月/日厦门大学学位论文原创性声明兹呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果,均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。声明人┟:
厦门大学学位论文著作权使用声明日期:砂‘年鷉日⒉槐C∥本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电子版,有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅,有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索,有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。本学位论文属于】、保密年解密后适用本授权书。朐谝陨舷嘤ê拍诖颉啊ⅲ作者签名:导师签名:日期:年月日
ù锏。在这一市场中,医疗影像设备是影像设备占据了医疗市场大约%左右的份额;二是医疗影像设备一直站在科技万美元,现在层机也进入了中国市场,迫使层机大幅降价,跌到展相对滞后,医疗卫生条件也比较落后,尤其与北京、上海、广州等大城市相比更是远远落后。但是莆田医疗卫生现状,甚至包括影像设备的拥有量,却体现了年我国医疗设备市场的总价值约为亿美元,预计到今年底将增加至亿美元。未来年内,中国将超过日本成为全球第二大医疗设备市场。到年,我国医疗器械总产值将达亿元,在世界医疗器械市场上的份额一个引人注目的角色。其原因有三:一是在多种医疗设备和器械中,医疗的前沿,每一项相关学科的重大研究成果都有可能在医疗影像设备中得到应用;三是中国市场这个行业的主要竞争厂家集中了如、蚉等大型跨国医疗设备制造商。“中国高端医疗设备的市场基本上被飞利浦、通用电气和西门子三家巨头所垄断,三巨头在这一市场里的竞争正呈现如火如荼之态”’。虽然这些公司都宣称,大家不会开打价格战,竞争集中在技术和服务层面上,但从市场表现来看,三巨头在中国市场的争夺已经从技术创新竞争转向产品价格竞争,其高端产品已纷纷出现价格缩水现象。比如两年前,一台飞利浦的层机在国内售价了万美元一台,而同样的设备在美国市场上现在仍然还卖万美元一台。本文将探讨作者所服务的医疗集团在莆田地区的医疗影像设备市场的营销策略。莆田是作者本人所负责的销售区域,它是福建省的一个地级市,经济发整个中国医疗卫生的现状。因此研究莆田医疗影像市场,不仅对提升医疗集团在莆田地区的销售业绩有所帮助,而且对医疗集团在全国市场的营销策略具有指导意义。髀蛞搅破餍凳谐∥夜放剖谐》荻罴賉/泄稻眯畔⒏。海痺锍巨史发力抢占高端医疗设备市场砉揭┍ǎ/籐///.
.营销战略理论及竞争战略理论等营销战略理论来分析医疗集团在莆田地区医疗影像设备市不同的产业环境代表不同的机会和威胁,企业的商业模式必须适应环境的变化并做出调整8莶ㄌ氐男幸稻赫砺郏桓鲂幸档募ち揖赫涓丛谟内在的经济结构。在一个行业中存在五种基本竞争力量,即行业中现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品或服务的威胁、供方讨价还价的能力和买方讨竞争的激烈程度和行业的获利能力。这五种基本竞争力量综合在一起,、营销组合、新产品定价策略、营销组合以场的营销策略。价还价的能力。这五种基本竞争力量的现状、消长趋势及其综合强度决定了行业制一个行业内的竞争性质和竞争强度的力量。在市场营销组合中,分别是指产品⒓鄹、地点和促销K鞘鞘谐∮O讨锌梢钥刂频囊蛩兀彩瞧笠到市场营销活动的主要手段,对营销组合的具体运用,形成了企业的市场营销战略。新产品定价策略是指适合产品生命