文档介绍：⑧∥▲东岁,辱硕士学位论文唬分类譬:论文题目:企业营销渠道模式的变革与创新研究作者姓名指导教师姓名单位代码:学专业专业技术职务杜茜密级:蛩:工商管理王德胜副教授’年月日
论文作者签名:—拉论文作者签名:华盖导师签名:邋日期:塑谜盥梦目原创性声明关于学位论文使用授权的声明行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进承担。本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保和借阅;本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑日
中文摘要随着我国经济体制改革的深入、经济全球化和我国日益融入逑担O渠道越来越受到企业的关注。然而,在目前的市场环境下,我国企业沿用的仍然是传统的营销渠道模式,这种模式在效率、成本和可控性等方面存在着问题。营销渠道的改进与创新就是要超越单个企业,建立一种跨企业的协作,以创造和分享市场机会,最终达到提高企业运营效率和降低企业运营成本的目的。目前国内外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上,对营销渠道系统本身的整体性研究不多,尤其在渠道创新方面,只集中在渠道的结构创新上。营销渠道是企业产品流向最终消费者所必须经过的路径,一个成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力,才可能有大的拓展和突破。因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。本文通过分析我国企业营销渠道中存在的问题,包括对营销渠道认识的误区,结合实际,针对性地提出了企业营销渠道改进及创新的三个方面的举措,有利于加强企业渠道的凝聚力和竞争力,提高企业渠道的运作效率和效益,共同抵御市场竞争。全文共分为六章。第一章介绍了论文研究的背景和意义,研究方法和论文框架,并提出了论文可能的创新之处。第二章对营销渠道基本理沦进行综述。对营销渠道以及渠道结构进行了概念界定,介绍营销渠道的功能和流程,并叙述了国内外对于营销渠道的研究概况。第三章对我国营销渠道的几种模式以及存在的问题作了详细分析。第四章分析了企业营销渠道改进及创新的原因和障碍。第五章提出了企业营销渠道改进及创新的实践,并结合案例进行了实证分析。第六章提出了企业营销渠道的维护和控制举措,并在结论部分指出了本文研究的不足,和未来研究的方向。关键词:营销渠道渠道模式改进与创新渠道控制山东大学硕士学位论文
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营销学中的最后一个挥O馈!,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得更加重要。在产品同质化的情况下,营销渠道已经成为决定企业市场竞争力的最重要因素。营销渠道是市场竞争的产物,也是市场竞争的重要手段。在西方世界,它已有近百年的历史。然而,在营销渠道方面,我国大多数企业沿用的仍是传统的营销渠道模式。在现今的市场环境下,传统营销渠道在效率、成本以及可控性目前国内外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上,对营销渠道系统本身的整体性研究不多,尤其在渠道创新方面,只有鉴于此,我认为有必要对企业的营销渠道这一课题进行深入系统的研究。首先从全球经济状况来看:由于市场的不断完善和成熟,经济的增长已经放缓:公司的领导层面临的问题是如何在成熟的市场中销售成熟的产品,甚至是在缓慢增长的经济中快速增长。显然,在这种情况下,答案是任何公司的增长都是靠抢夺竞争对手的市场份额来完成的。如何使这些变化发展与营销渠道结合起来实上,关系是直截了当的,分销商和经销商将其注意力和精力专注于特定公司的产品是提高公司市场份额的关键。同时由于社会文化的变迁和新技术特别是互联网的使用己经大大改变了原有的渠道模式。这些变化使全世界的企业看到世纪从国内经济状况及企业对营销渠道的理解认识方面看:市场营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题。究其原因,主要有如下几点:其一,在计划经济体制下,政府建立了相当完善的产品分配渠道,负责销售所有企业的产品,企业没有也不用建立自己的产品营销网络;但当我国步入市场经济等方面的劣势日益突出。集中在渠道的结构创新上。的关键战略武器。山东大学硕士学位论文
体制后,原有的产品分配渠道不再适应环境的要求,并逐步解体,整个