文档介绍：谨呈:深圳中信红树湾房地产有限公司
中信红树湾一期100%销售总结
报告总纲
A 项目整体概况
C 策略分析及检验
D 红树湾经验分享
B 项目分析
E 教训与启示
A 项目整体概况
地块情况
规划设计
户型分布及比例
A项目整体概况 B 项目分析 C 策略分析及检验 D 红树湾经验分享 E教训与启示
A 项目整体概况
关键词
红树湾片区
“深圳地王”
沙河GOLF,深圳湾、华侨城人文景观、内湖、规划中的中央公园
纯粹片区,高起点,高规划
规划中央公园
东南向海景
华侨城人文景观
中信红树湾
西南向海景和蛇口景观
沙河高尔夫球场
地块情况
A 项目整体概况
总占地面积: M2
总建筑面积:650000 M2
其中:
住宅建筑面积:505100M2
会所建筑面积: 6000M2
幼儿园:6000M2
中央广场:3000M2(横跨市政路,连接南北小区)
项目分四期开发,预计 2800套,其中一期588套(17套Townhome)
绿化率:65%
容积率:
建筑覆盖率:%
总车位: 3500,其中一期700多个,车位比:1:
梯户比:二梯两户,二梯三户
规划设计
项目二期,
正开发
项目一期,
现正入伙
一、二期Townhome
1栋
2栋
3栋
5栋
项目北区三、四期,
待开发
楼层:31-32层
主力户型:集中在面积区间在163—171M2及202-209M2的四房,%。
户均面积:182M2
A 项目整体概况
户型分布及比例
2房
3房
3房复式
4房
户型
面积
套数
套数比
2房
93-98
62
%
3房
153-173
123
26%
3房复式
164-166
30
4房
163-171
154
%
202-209
121
%
244-263
79
%
顶层复式
364-1009
2
%
Townhome
287-384
17
%
合计
588
100%
B 项目分析
入市背景
项目目标回顾
项目面临的问题
A项目整体概况 B 项目分析 C 策略分析及检验 D 红树湾经验分享 E教训与启示
B 项目分析
入市背景
兰溪谷
硅谷别墅
世纪村
红树西岸
瑞河耶纳
天鹅堡
香域中央
水榭花都
御景东园
京基/联泰?
B 项目分析
入市背景
项目
建面
容积率
总套数
主力户型面积
均价
推出时间
销售情况
红树西岸
25万
1167
95-100两房
120-200三房
12000-13000
05年初
—
瑞河耶纳
400多
TOHO:220-270
多层:200-250
小高层:130-170
8500-12000
10月底
—
世纪村日月府
564
150-200三房200-220四房
7600
4月18日
26%
天鹅堡II号地
342
240-260四房
9500
6月29日
目前积累410张卡
兰溪谷
539
143-163四房
8600
4月18日
22%
中信红树湾一期
11万
591
153-175三房
165-199四房
10月底
—
B 项目分析
入市背景
项目
建面
容积率
总套数
主力户型面积
均价
推出时间
销售情况
水榭花都三期
9万
—
91-305
—
05年
—
香域中央
18万
720
159-172四房
9000
12月
—
9万3
13万
—
—
—
两年内
—
御景东园
19万
1021
120-150三房
8800
6月20日
目前积累150张卡
从豪宅的推出量来看,中心区的楼盘销售已见颓势,而华侨城、香蜜湖虽仍是热点,但毕竟供应量有限,罗湖均为旧改项目,深圳湾区将成为2004深圳房地产市场的最热点;
四季度将是豪宅项目的一个密集推出期,且这些楼盘与本项目产品雷同(TOHO、高层),主力户型面积区间重合,项目一期面临激烈的后续竞争。
同质竞争激烈,项目如何在众多豪宅中脱颖而出,建立自身的市场影响力?