文档介绍：西南交通大学
硕士学位论文
电子元件分销市场及电子元件独立分销商模式研究
姓名:何长省
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:周庭锐
20061001
摘要西南交通大学硕士研究生学位论文第电子元件作为我国产业的基础性行业,其发展对于整个国民经济都有非常重要的影响,而电子元件分销行业作为电子元件价值链传递的重要环节,其运作效率对整个电子产业也有非常重要的影响。电子元件分销行业作为电子元件的中间性行业,其不但担负着电子元件的物流和销售作用,同时还会为其客户缱产品生产商峁┎房7⒌燃际踔С帧⒉莆裰С帧⒑褪酆蠓裰С郑蔽F供应商缱釉<收集市场信息,为其新产品开发提供信息服务。因此电子元件分销行业的表现会直接影响其上游供应商和下游客户的业绩和发展。当前的电子元件分销行业,授权分销商占有主导地位,但是由于其市场的复杂性和环境的快速变化,授权分销商不可能完全满足其客户的需求,因此一种新的分销商模式一一独立分销商模式开始出现并且快速发展,独立分销商公司在市场中地独立分销商作为一种全新的电子元件销售模式,是伴随着英特网的发展和应用、电子元件产业的全球化分工和癊的产业模式的发展而成长起来的新的业务模式,其有效利用了最新的信息技术和顺应电子产业的全球化趋势。电子元件分销商模式在重视传统营销因素外,更加重视信息技术和企业关系ü应商、客户和员工的关系1韭畚耐ü圆煌嘈偷亩懒⒌缱釉<窒痰难芯和对比,提出了一种新的模型。在此模式中,强调了客户的核心地位,公司通过整合其内部和外部资源形成了财务和价格支持、物流及品质保障三种能力来为客户提供服务和支持,以此来和其客户建立长期的合作关系。论文通过对三种不同类型的独立分销商作为案例来分析和对比,讨论其公司内部结构和资源,分析其上述三种能力的高低,以及从其财务、客户、内部流程和学习成长等多个维度对案例公司的业绩进行评估。以此证明其模型的有效性和合理性,也为初创独立分销商提出一个合理、有效的模式,同时,还为独立分销商提供一个企业内部诊断关键词:电子元件;电子元件分销;独立分销商模式位正日益重要。工具。
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<<窒谐∠肿春吞氐随着信息产业、电子产业和通信行业的快速发展,作为电子行业的基础性行业电子元件产业在最近几十年获得了快速发展,但是我国电子元件产业特别是高端电子元件,例如半导体、高端被动元件都和有很大的差距,因此我国电子元件对国外供应商的依赖程度很高。据ぜ疲耆虬氲继逵R凳杖虢ù锏诿涝#预计可达到亿美元。而据全球半导体贸易统计组织最新的估计,年在中国市场销售的集成电路价值超过诿涝#泄谐≌剂巳蚣傻缏贸易的大约%。【由于电子元件在消费电子、通讯设备、计算机产业中都占有非常重要的地位,其产业的发展对国内整个电子工业起着基础性的作用,,每H嗣癖的集成电路产值可以带动元电子产品产值,并创造9谏苤担电路产业为核心的电子元件产业的发展对我国的经济发展有着重要战略意义。【由于国内电子元件在研发、生产等环节相对有很大差距,因此我国的高端电子元件大部分依赖进口,所以国内电子元件分销行业已成为我国的市场开放程度较高的产业,电子元件分销行业作为电子元件生产商和客户缱产品生产公司募壑盗吹闹匾R换罚湮锪餍始俺杀镜母叩投晕夜缱有幸西南交通大学硕士研究生学位论文
.懒⒎窒痰募蚪西南交通大学硕士研究生学位论文第的整体发展发展有很大影响和制约,电子元件分销体系作为连接客户和供应商的纽带,对电子元件增值和终端产品的开发和发展起着重要的作用。所谓价值链就是一种高层次的物流模式,其内容由原材料作为投入资产开始,直至为原料透过不同过程售于顾客为止,其过程中所有的增值活动都可包括在价值链中组国内的电子元件分销市场主要由的授权分销商、独立分销商、电子元件生产商直接销售、及以柜台为依托的小贸易商组成,其中授权分销商占有整个电子元件销售大部分市场份额。电子元件分销市场中不同类型的销售模式有其固定的客户群和产品定位,授权分销商由于其专注于相对几少数几个品牌的推广和销售,此类公司有很强的技术推广及支持能力,产品质量和服务都基本能使客户满意。而贸易商主要的面对的客户是小型的工厂,以提供现货为其主要业务范围。电子元件生产商主要为行业最有实力的客户提供直接合作。独立分销商的业务范围很广,从贸易商到不同规模的终端产品生产商都进行着广泛的合作。在电子元件分销市场的发展中,出现了各种分销商业形式,其中有一种新的销售模式一一独立分销商。独立分销商就是一种同时经营多种电子元件,能主