文档介绍：山东大学
硕士学位论文
济南绿鑫公司竞争战略研究
姓名:赵子贤
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:杨蕙馨
20060918
论文作者签名:二堡圭望论文作者签名:盘圣:姿导师签名:冽海疘原创性声明关于学位论文使用授权的声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。日期:本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑≯鲫
摘要企业战略是企业为了形成和维持竞争优势,谋求长期生存和发展,在外部环境和内部资源分析的基础上,对企业的主要发展方向、目标和实现的途径、手段等方面所展开的一系列全局性、根本性、长远性的谋划。我国园林行业具有悠久的发展历史,但园林在我国的发展并不是一番风顺。从上个世纪八十年代开始,我国的园林进入正常的发展轨道。为支持园林事业的发展,国家先后出台了《城市绿化管理条例》,《国家园林城市管理办法》等一系列法规和文件,并投入巨额资金扶持培育园林市场的扩大。进入二十一世纪以后,国内园林市场出现了新的变化,主要特征是园林市场开始逐渐转入成熟阶段,园林企业问的竞争更加激烈。绿鑫公司作为山东园林行业中最先成立的园林企业,如何在新的竞争形势下有效整合自己的资源,使公司在激烈的竞争中处于有利的位置,是公司管理层需要面对的问题。本文用分析法和波特矩阵法分别对绿鑫公司的宏观环境和竞争环境进行了分析,用分析法对绿鑫公司的竞争优势和劣势、环境提供的机会和带来的威胁进行了分析,重点对公司内部优势和外部环境的匹配方面进行了分析。本文根据对当前园林市场的行业特点和发展趋势分析,认为绿鑫公司应当采取集中差异化战略。利用自己的优势,在部分细分市场取得行业领先地位,为公司积聚足够的力量,然后再相机进行下一步的发展规划。绿鑫公司要实现集中差异化的战略目的,首先要降低差异化的成本。本文根据绿鑫公司的经营环境分析和自身的分析,提出了“公司加农户加工人”的经营模式,通过压缩供应链的中心环节,实行虚拟后向一体化,解决公司差异化过程中对原材料的特殊要求,通过业务流程再造,优化公司资源的配置。通过加强公司自身的组织文化建设和创新能力建设,提高公司的凝聚力和对环境的快速反应能力,保持公司在目标市场的持续竞争力。只要绿鑫公司能够在日渐激烈的市场竞争中始终保持理性的思维,坚持用最合适的能力做最合适的事,就一定能够不断发展壮大。竞争战略集中差异化战略园林企业定位关键词:山东大学硕十学位论文.
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第一章济南绿鑫公司发展经历及面临的挑战济南绿鑫公司主要发展经历⒓媚下迢喂境闪⒌谋尘济南绿鑫公司成立于年,是济南市最早成立的园林公司之一。年,济南市园林局为了建设济南市植物园,从济南市各大公园中抽调各单位的业务骨干组成一支施工队伍负责植物园的建设。经过两年多的努力,植物园建设接近尾声,这支建设队伍的工作重点将逐步转向正常的养护管理。’由于在建设植物园的过程中这支队伍具有了建设综合性风景区的实践经验,为了充分发挥这支队伍的能力,当时的植物园领导成立了绿鑫园林公司。公司领导希望通过承揽其它业务的方式留住人才,防止这些技术骨干回到各自的单位中去。绿鑫公司是当时济南市最有实力的园林公司,除了具有成熟的园林施工经验外,公司技术力量在山东省也首屈一指。公司当时拥有各类技术人员多人,有鏊妒浚渲幸桓鑫I蕉⒐痉⒄构绿鑫公司在刚成立的时候是全国园林市场处于卖方市场的阶段。在那段时间里,绿鑫公司能够比较容易的承揽到满足公司施工能力的园林工程。由于客户在园林工程方面知识的贫乏,绿鑫公司在和甲方的谈判中占据有利的地位。公司承揽业务时,最初工程报价是通过双方的讨价还价,后期依据年出版的《山东省园林施工预算定额》作为定价依据。这两种情况都使绿鑫公司获得了丰厚的利润。面对当时良好的市场机遇,绿鑫公司并未乘机扩大公司规模,增加施工能力,而是选择继续保持公司现状。公司之所以选择维持现状是基于以下原因:公司成立的初衷是发挥建设植物园的施工队伍的剩余的施工能力,留住人才。当时公司职工同时具有植物园职工和公司职员双重身份。由于植物园属于事业单位,增加员工要经过上级审批,因此公司领导既没有申请增加名额,也没有向社会招聘合同制职工。作为隶属于