文档介绍：山东大学
硕士学位论文
荣昌制药有限公司市场营销战略与策略研究
姓名:王海清
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:王兴元
20060918
蝴撇:畔⋯邋日丑釜凑丝』·莎垂埽赫原创性声明关于学位论文使用授权的声明行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡期:本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名:本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑
摘要改革开放以来,随着国民经济的发展,我国的医药产业也取得了长足发展。行业内的低价竞争,加上国家发改委的次降价的推波助澜,企业难以得到应有的投资回报。我国已经加入庖揭┚尥范家丫胫泄蔷薮蟮募术和资金实力正在改变我国医药领域的原有格局。各个医药企业开始思考如何运用市场营销理论在竞争中生存下去的问题。烟台荣昌制药有限公司是一家以生产中成药为主的民营制药企业,公司一度在中国痔疮药领域有着重要地位。医药市场竞争日趋激烈,使荣昌制药的经营遇到了困难,在这个前提下,对荣昌制药有限公司的市场营销体系迸行研究与重新设计就显得非常重要。本文在阅读大量的国内外关于药品销售和企业战略与策略研究理论的相关资料后,在市场营销理论的基础上,分析了企业的内外部环境特征,做了进一步的优势与劣势、威胁与机会分析进而得出企业的竞争状况分析,确定荣昌制药有限公司短期的市场营销战略,对企业进行了营销战略设计,并做了具体的营销策略实施方案和保障措施。为企业的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。本文的论述是作者实际工作经验总结,结合营销工作的实际入手,提出的观点和策略设计对其他国内中小型制药企业也有借鉴价值。关键词:市场营销战略市场营销策略荣昌制药山东大学硕士学位论文
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第一章绪论本文的选题背景医药行业被誉为永远的朝阳产业,随着我国经济的发展和人口老龄化的出现,社会医药消费将进入加速增长阶段,医药产业具有标准的消费升级特征。年,医药工业占谋戎厥晡%,十年翻了一番,工业销售收入以平均每年%的速度递增,达到亿元,医药制药业总体规模在。虽然目前医药产业只占国民生产总值的ィ夜谌丝冢揭┎涤钟肴嗣竦娜粘=】瞪钕⑾⑾喙兀谖国国民经济发展中的作用越来越显著。由于药品是关系到国计民生的大事,又与老百姓的生活息息相关,国家越来越重视医药行业的管理和发展。科技的发展和各项政策的规范使我国医药市场呈现出下列发展趋势;医药经济运行将呈现平稳增长态势国家加大对医药企业的宏观管理力度,抑制医药企业的过快增长,鼓励医药行业整合资源,优势不明显的中小企业将在自然法则下淘汰出局。限制各地区不分市场环境就上马医药企业,鼓励并支持有产品特色、自主知识产权、资本雄厚药品消费结构发生新的变化随着人民生活水平的提高,年,我国老龄暌陨人口已达亿,占总人口数的%以上,中国已步入老龄化国家行列。到本世纪中叶,中国老年人口将超过冢甲苋丝诘/笥摇D壳袄狭淙肟谙训囊┢氛家┢纷芟训以上。按现行老年人的用药水平每人每年<扑悖昀夏耆说挠靡┳芏钗亿元,杲ù锏亿元。死夏耆嗽谙岩┢返谋戎丶哟笸猓新的医改方案出台,疗效好,质量优、价格低的药品销量将会增加。医保改革不断深入,覆盖面积越来越大享受医保的人群逐年扩大,同时扩大医保报销的范围,使更多的群众受益。尤其是酱药、┢贰⑿哪匝9芗膊〉囊┢方导鄯冉洗螅馐欠厦裥牡恼的医药企业上马和发展。山东大学硕士学位论文
策。这意味着我国药品金额消费将会进一步增加。重点发展中药、生物工程药物和优势化学原料药据统计,全球中草药每年贸易额近诿涝#泄唇稣计渲械%。作为中草药发源地的中国,这一数字是否令我国制药企业有责任挑起发扬中国传统中药产业为己任的大旗呢夜睦锕こ桃┪锎戳⒆灾髦J恫ǎ岣呶夜药技术的国际地位。利用我国优势化学原料药多创外汇,利用积累的资金搞新药的研发工作。医药企业继续向多元化、多层次发展国家鼓励医药企业在以国有医药经济为主的前提下,采用集体经济、股份经济、以及“三资”、“合作”等形式多元化发展。使医药市场层现出:以药品市场为导向,充分体现价值规律。以招标为特征的开放市场;以医药合同为基础的半开放性市场;以国家计划为基础的封闭性市场;以购销为特征的零售市场。哪以此来