文档介绍：天津大学
硕士学位论文
华北制药集团制剂有限公司营销战略研究
姓名:王征飞
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:赵国杰
20061101
中文摘要在追逐较少的机会,将有限的资源用到重点目标上去,在市场的某一方面创造相随着中国的入世和国家一系列政策法规的调整和实施,医药行业所面临的竞争日益激烈,医药企业的生存环境比以往任何时候都更加复杂多变,众多的企业对于竞争对手的优势,在竞争中求得生存和发展。这就要求企业在充分了解市场环境,明确面临的机会和威胁,并系统分析内部条件的基础上,从全局和长远发展的观念出发,制订出一个能够引导企业合理配置资源、创造竞争优势、实现长远发展的市场营销战略。市场营销战略是公司战略的一个职能战略,是公司战略体系的核心,通过市场营销目标的实现,服务、服从和支持公司战略,同时具有引导其它职能战略的地位和作用。市场营销战略对企业至关重要,一个适合本企业发展的营销战略将把企业引向光明之路。本文主要论述了华北制药集团制剂有限公司系列产品市场营销的内外部环境,并且用方法全面分析了市场营销环境对本公司系列产品市场营销带来的机会和产生的威胁,分析了企业的优势和劣势,明确了主要竞争对手和目标市场,制定了产品市场营销战略,提出了市场营销战略实施的保证措施,使企业能够在与民营、外资企业和国外大公司的竞争巾保持领先优势,不断发展壮大自身的实力,增强企业的核心竞争力,牢牢把握竞争的主动权。本文以企业的营销实践为基础,引用大量的文献、统计数据和市场调研结果,运用现代市场营销理论,精心论述,以期望对企业改善营销现状有所裨益。关键词:制剂公司;分析;市场营销;营销战略
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第一章绪论问题的提出市场营销的目标、途径与手段,并通过市场营销目标的实现,支持和服务于公司随着中国在年月正式加入世贸组织,入世后药品关税逐年下降,年日我国对外开放药品分销服务市场,国内药品生产经营企业面临国际竞争对手的直接挑战。年月帐凳┬滦薅┑摹兑┢饭芾矸ā罚品市场秩序混乱局面得到了进一步的整顿和规范,包括医药卫生体制改革在内的宏观环境和政策环境的变化。中国医药企业面对着快速变化的市场和形势陷入了前所未有的营销困境,从药品的特殊性消费群体和渠道已经开始实行的处方药和非处方药分开管理办法,加之从年开始,国家开始对药品的限价政策,药品公开招标采购政策,处方药禁止在大众传媒刊播广告的政策等,这一切都使得药品企业面对着一个全新政策方向下的市场空间,在传统营销手段终结的同时,制药企业迫切需要一种全新营销模式。面对入世的挑战,中迫切需要提高交流各种医药市场研究方法,客观分析医药发展趋势,深入研讨医药企业的品牌策略,营销策略,从而推进中同医药产业的市场化进程,促进中的提高。市场营销战略是公司战略体系的核心,它根据公司战略的要求与规范,制定战略。市场营销战略对企业的发展起着极为重要的作用,科学地制定和实施有效的市场营销战略,是企业适应环境变化、增强和保持竞争优势、合理配置资源的重要手段,也是一项关系企业生存与发展的重要任务,只有把产品市场营销战略研究和实施好,才能使企业在激烈的市场竞争中发展壮大。华北制约作为老牌国企,经历了多年的发展历程,年的产值增长到亿元,其中原料和制剂销售额的比例是:。随着医药产业结构的变化以及原料领域竞争日趋激烈,原料产品存整个医药市场中所占的比重不断下降,而利润率更是达到了极低的水平,所以大力发展制剂产品,调整原料药和制剂产品在整个产品结构中所占的比重,成为华北制药集团战略调整中最重要的一环,而集团的主要产品青霉素和氨苄等均已进入成熟期后期,成长空间不大。制剂公司作为除青霉素系列产品外集团公司最重要的制剂生产和销售中心,在集团产品结构调整中扮演着举足轻重的角色,而集团公司也为制剂公仁姆⒄固峁┝肆己玫
斗◆国内外研究动态市场营销相关理论