文档介绍：:..酒店开业营销策划方案方案一:酒店开业营销策划方案背景分析优势该店处于四安市阎良地区航空高新技术产业区,境内H标群体收入高,消费能力强。经营的川菜是大众化菜系,消费者接受而广,并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区,对今后的发展非常有利。劣势周边届住人群较少,人气不足。该店前任老板经营管理较差,在当地口碑较差,后成为烂尾楼,现耍盘活该楼,难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外,其余流动人员相对较少。该区餐馆较多,市场小,竞争激烈。宣传目的重新树立酒店知名度,提升人气,稳定收入,立足于本土,打造当地一流酒店形象。锁定目标群当地屮高收入人群,各企事业单位,机关团体,婚寿宴群体。具体营销策略提询向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容;关注并运用当地社会热点,吸引消费群体。通过媒体(报纸、电视、电台、***)发布一些软新闻、硬广告,同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。宣传实施方案时间安排8月5口-8月10口,确定开业庆典及开业前后宣传方案。8月11口-8月20口,制定并印刷宣传资料、优惠卡,确定各种宣传用品。开业时间:庆典地点:中非酒店人门口宣传范囤:目标消费者第一阶段导入期(18天)8月110-8月29日8M10日,相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅,如主楼挂一大型布幅(20米X20米,设置开业倒计时时间表),提前告知消费者具体开业时间及优惠政策,上方内容为大字:中非酒店距开业还有XX天,下方是优惠活动小字内容如下:方案一:狂折到底第一天:(酒水不享受优惠)第二天:菜品6折第三天:::菜品8折第六天:菜品&5折第七天::天天特价第一天:桂鱼1元1条(每桌限一条)第二天:鲂鱼1元1条(每桌限一条)第三天:基尾虾1元1斤(每桌限一斤)第四天:屮鱼1元1只(每桌限一只)第五天:籬鱼1元1条(每桌限一条)第六天:XX红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)第七天:XX啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传:〃无线PDA掌上电脑点菜•阎良首家〃,〃美味川菜风•飘香航空城〃,〃在中非•踏上红地毯之约〃,〃千帆竞发航空城•万冠云集新中非〃,〃婚寿宴基地•尽在中非酒店〃,〃酷客川菜•你家门口的成都地道美食•想吃就吃〃。采収主动出击:宣传资料印好Z后山营销人员上门推销,介绍酒店特色、环境、服务等,采取电话推销和发传真告知等形式,以争取让•这些企业将〃宴席〃订在屮非酒店举办。邀请地方名流、政府耍员、各企事业单位主耍负责人参加开业典礼,并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行,采取谁邀请谁负责全程接待的原则。第二阶段主攻期(10天)8月30日-9月8日媒体选择:西飞集团报软性报道兼硬广告试飞院院报:软文广告阎良电视台:广告连续发布一个M方案步骤:8刀30H,开始投入《阎良电视台》30秒插播广告。时段:XX剧场插播30秒广告,每晚两次。广告发布时间:8月30口-9月30口,共60次。8M25EI,开始在《西飞集团报》连续5期软文报道(内容由酒店提供)。8川30H,开始连续3期在《四飞集团报》做1/2彩版硕广告,主要介绍酒店特色、环境、优惠、开业等。8月30n,开始连续