文档介绍：东风标致408 2016年营销指导纲要 Oct2015东风标致408 2016年营销规划 Dec20152016年营销策略及整体规划目录2015年营销回顾及问题总结2015年分项回顾————————-11月“动感”品牌全车系试驾,扩大知名度,深入体验产品力、收集线索TOP40城市深挖潜力,,完善产品线荣耀版车型上市,,,提升消费者信任价格策略保证价格底线,杜绝盲目降价跟随总体市场,跟随核心竞品保持与竞品的价格竞争力把握季节性时间截点主动调整传播策略围绕产品事件制造话题,深化产品力传播《为她而战》主线营销,借势传播,扩大知名度及偏爱度,引发用户共鸣稳抓季节性传播,春节前旺季“万”礼挑一,15年末促销,促进销量提升42015年营销规划理性层面:,持续进行产品力(T+STT)的深化传播,刺激消费者记忆;以万“礼”挑一、电商合作“荣耀版上市”及促销达成销量稳步提升及促进终端转化感性层面:以《为她而战》营销事件传播感性消费者形象(全能男神),提升知名度;~06《为她而战》,2394,4238,63011,00011,5769,1848,9628,9277,4878,1969,07610,028CP01:104,752已完成事项旺季促销+电商平台合作,年底冲量完成目标节能惠民补贴,提升竞争力动·感品牌体验行动主线营销促销事件万“礼”“小T大作”《为她而战》节目合作主线,传递“全能男神”感性形象试驾公布节目合作《为她而战》(T+STT)54082015年销量分析2014年累计2015累计2015年CP01目标年度预算2015年完成率(1-11月)30,57794,728104,75280,%累计车色占比:(截止到20150928)表格数据:%(%);THP车型累计占比16%,贡献少;销量MIX不均衡车色占比中,珠光白独占销量比例近68%,浅色系车仍然是市场销售主流;松木棕占比23%,碳晶黑占比9%。2015年分车型MIX(1-11月累计)2015年分排量MIX(1-11月累计)&营销回顾截止2015年11月累计开票94728台,交付90787台,订单100005台;15年,为了保证关注度和知名度,通过《为她而战》主线营销、,吸引线索量,促进销量攀升,4月、11月开票过万,5月、9月、10月、11月订单过万。:.:“万礼挑一”:《为》::“动感”试驾数据来源::%,全年销量占比无明显变化;购置税减半政策实施之后,占比增加至6%;:%,销量和占比在购置税减半政策实施后呈迅速上升趋势,11月上升到43%;:%,销量占主导地位;因购置税减半政策实施之后,呈逐月下降趋势,11月下降至51%。4081-:东风标致整车销售汇总日报ReportingquotidienVNDPAD2015113010