文档介绍：中文摘要怎样尽快把房子卖出去,是令开发商头疼的事情,所以房地产营销策略也逐渐被越来越多地重视起来,房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,如何才能制定出好的营销策略,是值得我们深入研究的重要课题。论文首先通过文献综述的详细研究,理清了国内外学者有关房地产营销策略的研究成果和方法,为开发商采取应对策略提供可借鉴的理论与方法,同时为本文的实证研究提供了理论基础。其次,通过文献研究法、问卷调查法、访谈法、数理统计法和层次分析法等多种方法,首次系统地确定并分析重庆市影响房地产营销策略的主要因素,并且得出各个因素的相对比重,为开发商进行营销决策提供了较为真实的依据,同时还为其他学者在此基础上进一步研究提供了理论基础和现实依据。最后,确定了重庆市房地产产品价格、目标消费群体及喜好、市场供给与需求情况等影响房地产营销策略的个主要因素,并对这些因素从五个影响方面矗河O肪骋蛩亍⑾颜呤谐√氐阋蛩亍⑾颜咝形R蛩亍⒎康夭钅孔陨因素和公司内部因素泄槔啵饕4痈鞲鲆蛩厥侨绾斡跋旆康夭O呗浴开发商在制定策略时需要注意的问题等方面分析和阐述的。关于房地产营销策略的影响因素的实证研究在国内还只是刚刚起步,本文的研究在一定意义上具有探索性,仍然存在一些缺陷,未来的研究还需要从模型函数形式选优、影响因素选择与量化、实证数据样本取样等方面进行研究,促进该领域的学术发展和推广应用。关键词:房地产,营销策略,影响因素,层次分析法重庆大学硕士学位论文
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房地产企业、产品和营销方式从世纪璐蹩J挤⒄”浠我国的房地产业从世纪年代初的起步期发展至今,已经逐步成熟,房地产营销也开始走向市场化、专业化、系统化、规模化以及品牌化的道路。重庆的以看出很多调整都是被迫的,为了避免重庆房地产发展的历史在国内其他地区重演,我们需要对营销有更高和更深层次的认识,以应对市场未来的发展和变化。因此,研究房地产营销策略的内在动因也就显得极为重要和迫切。本文中所研究的房地产营销除特别说明外,主要是指住宅房地产营销。房地产行业近几年的突飞猛进,已逐渐成为我国的支柱产业,在巨大利润的驱使下,房地产公司数量剧增,许多企业在毫无房地产项目运作经验的情况下,开始涉足房地产行业进行淘金,不少资金雄厚的集团将房地产列为其走多元化道路的首选。一时间新楼盘的不断涌入市场,对产品的促销手段也是千奇百怪,房地产市场风起云涌火爆异常,,相互模仿造成楼盘的同质化,缺乏自身特色,营销重形式缺乏内涵,不是从消费者的需求为出发点,导致大量的房屋积压而卖不出去。与以往的市场环境相比,目前的开发商在营销环节上已经注意到以下几方面的突出变化①市场不断变化从年房地产市场刚刚开放至今,我国房地产行业的变化周期正逐步缩短,从开始的十年为一个周期到五年为一个周期,现在又减至三年为一个周期,而产品与开发营销方式的变化则更快。如今房地产行业正面临着新的问题:如科学发展观的问题、可持续发展的问题等。而国家的很多金融政策、土地政策也给开发商带来了很多意想不到的变化与新的困难。②竞争日趋激烈我国房地产业的发展速度惊人,所有的开发商都面蛔旁谄笠捣⒄构婺!⑺度创新等层面上的激烈竞争。③销售日益困难年以来,除个别城市外,我国绝大多数城市的房地产市场都在供过于求④垄断逐渐显现的状态下发展,随着国家调控政策的实施,房地产销售的压力也不断增大。重庆大学硕士学位论文
国家有关部门从房地产的源头——信贷和土地开始,采取了一系列调控措施,,中小型房地产企业如何调整自己的开发和营销方式,也是很重要的问题。⑤客户愈加成熟越来越多的购房者是具有两次、三次甚至四次购房经验的买家,他们对产品和商家的营销技巧已很有经验。对于这些购房者来说,简单的营销概念和技巧已经不能刺激他们的购买欲望,而现在的销售人员不仅大多没有买过房子,没有住过豪宅,而且对客户的消费心理和习惯也知之甚少,缺乏系统的专业培训,在面对客户时,无法充分阐述项目优势和把握客户的需求从而导致成交率偏低。⑥专业更加细化营销水平必须与市场策划和房地产开发水平相结合,如果营销水平很高而市场开发的水平很低,一般营销成功的概率也会很低。资金、土地和消费者是拉动房地产发展的三驾马车。近年来,随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟,房地产营销面临新的形势。①银根、土地收紧,宏观调控效果逐步显现自年履┮岳矗娑跃米芴骞刃藕牛壹哟罅撕旯鄣骺亓Χ取管存在一定的时滞作用,但已经取得了初步成效。随着各项调控措旌逐步发挥作用,对房地产市场的宏观调控效果还将进一步显现。其成效包括:投资增速过猛的势头得到初步