文档介绍：继业网商业模式
创始人@李金宇
注解:此PPT为简版,更为详尽具体的内容请关注专业版。
下面,让我们一起探讨继业网的商业模式……
继业网,是一个帮助创业者把想法变成产品的在线工作平台。 帮创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。 让创业者像使用自来水一样获取创业资源!
协同者:我用闲置资源和碎片时间帮助了好多项目走向成功,我也是天使投资人啦!跟蔡文胜一样,好多企业都有我的股份,退休也不怕了!
创业者:我的成功离不开大家的协助!
请先看一段精彩视频……
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价值主张
你给客户啥好处?
成本结构
你需要多少花费?
客户关系
如何让客户愿意掏钱?
客户细分
谁付你钱?
核心资源
你缺少什么?
重要伙伴
谁能帮到你?
关键业务
你如何做?
收入来源
你有多少种赚钱方式?
基础设施
客户
提供物
财务
商业模式框架
渠道通路
如何将价值送达客户?
1、继业网的客户细分
主创者/提出者
1:发起人继客,项目发起人、创始
人,有想法,但缺人缺钱缺资源
细分客户
协同者/解决者
2:团队成员继客,有创业能力、资
源、时间的人或机构,可以帮助发起
人把想法转化为产品
继业网的用户和客户有较高的重合度,他们有个时尚的名字叫“继客”,是通过继业网平台实现创业梦想的主创者和协同者,是创业问题、创业需求的提出者和解决者。
可分为不同角色:发起人继客、团队成员继客、创业导师继客、投资人继客等。继客,可以是机构也可以是个人。
用户/客户
3:创业导师继客,能为创业项目提供
模式验证、运营辅导、管理咨询等服
务的人或机构
4:投资人继客,投资机构、个人投
资者、天使投资人、资源(非现金)
投资人
问题:继业网所提供产品/服务的用户是谁?能为企业带来收入的客户是谁?谁付你钱?
2、每个细分领域的价值主张
问题:继业网为用户和客户提供什么价值?给客户啥好处?
1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样
1:发起人继客
细分客户
3、把知本变成资本
2:团队成员继客
继业网帮助创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。
3:创业导师继客
4:投资人继客
2、用碎片时间、闲置资源参与创业
4、发现更靠谱的项目和团队
细分领域的价值主张
1、创业者需要更多帮助
2、有想法但纠结是否创业
3、创业资源闲置浪费
4、人力资源闲置浪费
5、缺乏平台和整合机制
发现问题
3、渠道通路
问题:继业网如何接触其客户,推广其产品,与客户沟通和联系的渠道有哪些?如何将价值送达客户?
1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样
1:发起人继客
细分客户
3、把知本变成资本
2:团队成员继客
价值主张
3:创业导师继客
4:投资人继客
2、用碎片时间、闲置资源参与创业
4、发现更靠谱的项目和团队
1、社会化营销工具(微博等)
2、赛事、论坛等活动(自办或参与)
3、数据库(EDM、电话)
4、口碑传播
5、媒体合作、新闻稿
6、官方微博(新浪、腾讯等)
7、网站()、APP
8、创业咖啡(创业影院等)
渠道
4、客户关系
问题:继业网怎样维系跟客户之间关系?发现、创造、维持客户关系的方法。如何让客户愿意掏钱?
1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样。
1:发起人继客
细分客户
3、把知本变成资本
2:团队成员继客
价值主张
3:创业导师继客
4:投资人继客
2、用碎片时间、闲置资源参与创业
4、发现更靠谱的项目和团队
1、线上SNS社区
2、线下定期沙龙
3、定期培训
4、行业交流、参观考察、项目路演
5、电子杂志
6、官微互动
客户关系
5、收入来源
问题:描述企业如何赚钱,收费的模式是什么?
1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样
1:发起人继客
细分客户
3、把知本变成资本
2:团队成员继客
价值主张
3:创业导师继客
4:投资人继客
2、用碎片时间、闲置资源参与创业
4、发现更靠谱的项目和团队
1、帮助项目发起人提供系列孵化咨询服务,置换所孵化项目的股权分红
2、帮助协同创业者提供资源、资金对接,帮其把闲置资源变现,收取中介费用
收入来源
6、核心资源
问题:描述公司执行其商业模式所需资源与能力。为什么你能做?你缺少什么?
1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样。
3、把知本变成资本
价值主张
2、用碎片时间、闲置资源参与创业
4、发现更靠谱的项目和团队
核心资源
1、高素质的执行团队
2、高质量的创业导师团