文档介绍：《市场营销学》课程论文论文题目:健身器材的营销策划专业:信管班级:一班学号:姓名:伍恒【摘要】:随着人民物质文化生活水平的提高以及《全民健身计划纲要》的逐步实施,健身器材的市场必然会越来越广阔。“一二一”工程倡导社区提供一处以上体育健身活动场所,倡导每个家庭拥有一件以上体育健身器材,这就为健身器材市场绘制了宏伟的蓝图:若以每户平均有5口人计算,而每个家庭只以拥有一台器材来计算,则单就这一项,全国就需要2亿4千万件!这简直可谓天下第一市场。那么对于这个市场的掌控和开发就是我们必须要进行探讨与策划的重点研究对象了。【关键词】消费者市场分析行业分析电子商务营销宣传前言:随着人民物质文化生活水平的提高以及《全民健身计划纲要》的逐步实施,健身器材的市场必然会越来越广阔。“一二一”工程倡导社区提供一处以上体育健身活动场所,倡导每个家庭拥有一件以上体育健身器材,这就为健身器材市场绘制了宏伟的蓝图:若以每户平均有5口人计算,而每个家庭只以拥有一台器材来计算,则单就这一项,全国就需要2亿4千万件!这简直可谓天下第一市场。这个大市场,目前还远未形成,这需要全民共同努力,共同培育。正如国家体委主任伍绍祖所说的:“全民健身计划纲要”利国利民,功在当今,利在千秋;它是一项伟大的社会活动,是加强中华民族体魄建设的庞大的系统工程。即然是个庞大的系统工程,就决不是一蹴而就的事,体育工作者关于全民健身的一些调查数据,对发展、培育健身器材市场是有一定参考价值的。家庭健身器械,如跑步机、健身车、划船器、按摩椅、健腰机、健美单车等,它们占地面积不大,使用方便,不受场地、气候、时间的限制,同时具有测时、测速、测距等优点,对科学地锻炼身体有很好的指导作用。近年来,追求青春活力与健康长寿己成为大中城市居民、特别是广东居民生活中的新时尚。家庭健身器械适应这种新时尚的需要,逐步进入了千家万户有些消费者说:二个加口之家,购一件千元或两干多元的健身器材,一般可用5-8年,平均每天只合几角钱或1元多,这比跑健美院、康复中心要方便和合算。因此,对家庭健身器材的需求量日见增多。据调查预测,国内城市家庭健身器材的拥有率,到本世纪末将跃增到80%以上。业内人士认定,健身运动将进一步发展和普及,健身器材销售前景看好。消费者市场分析对于健身器材市场,我们首先考虑到购买者的问题,他们大都是多而分散,各个消费者所处地理位置不同,闲暇时间也不一致,造成购买地点和时间的分散。其次,他们购买这些物品都是少量购买,而且他们会根据自己的年龄,性别等等选择性的进行购买,导致购买的差异性,数量的不确定性。最后,消费者大都不是专业人士,对于公司的产品他们不能正确的判断好坏,这就导致他们会受到广告宣传,商品包装一级其他的促销手段的影响,产生冲动购买。消费这,作为一类特殊群体,他们有自己的想法和行为,他们对于某些商品是否需要购买有自己的判断力,那么如何吸引这些消费者的眼光就是营销者所要做的功课了。在目前全民健身的热潮中,人们都已经知道,身体才是革命的本钱,人们就会参与健身活动,那么,要健身没有器械怎么办,自然而然就会想到健身器材,这是客观的。主观方面,看到别人身体比自己好,人都会有一种求荣心理,他们会与别人做对比,自己少的东西就会购买,然后就出现购买动机了。对于健身器材这类物品,当然是因人而异的,主要还是看消费者所在的群体,如果群体内有人拥