文档介绍：:..王健身器材营销策划书第三组小组成员:20123049039吴泉去(组长)4次20123049035石建斌0次20123049010邵婷婷1次20123049034余姗姗0次一、刖吕 1二、策划目的 1三、营销环境分析 21、外部环境分析 22、内部环境和资源条件 23、消费者市场分析 24、产品分析 35、竟争者分析 3四、 SWOT分析 41、优势 42、劣势 43、机会 44、威胁 4五、营销战略STP分析 5六、营销组合战略 51、产品策略 52、价格策略 53、营销渠道策划 64、促销策略 6、八、亠霸王健身器材有限公司是一家市值1・5亿元人民币的大公司。公司实力雄厚,专注销售健身器材多年。到目前为止,公司共有员工53人。有投标部、招标部、信息部、企业管理部、采购部、销售部、企划部、技术质量部、客户服务部、财务部、审计部、人力资源部、办公室等十三个部门。分设市场总监、运营总监、技术总监、财务总监、行政总监等五个总监。公司为分层结构,分工明确。财务总监行败总监我公司顺应全民健身的热潮,适时开发了霸王系列健身器材,适用于小区、公园、广场等公共场所的休闲和家庭健身活动。该系列产品服务对象广泛,器材有适合儿童的跷跷板、秋千等。也有适合老年及屮年人使用的组合单双杠、鞍马训练器、漫步机、健骑机、上肢牵引器、扭腰器等。整套产品融合健身性娱乐性于一体,通过整套器材的练****可使锻炼者全身各部肌群得到有效的锻炼,真正地达到全民健身的目的。我公司以科学至上、技术更新、质量为本、信誉服务优先。“为实质建设高效的现代化企业,增强科学管理意识,不断开拓进取,求真务实”以一流的产品质量创国内外品牌企业;坚持以影响健丿隶设备为中心的品牌定位,保持霸王健身器材优质的品牌形象,占领国内市场,引领中国健身器材的市场风潮。为求发展,公司计划投入800万广告费用。主要在央视体育频道、新浪网播出。广告定位健康、便捷。抓住当代人追求健康却又缺少时间的心理。我们不生产器材,我们只是健康便捷的传播者。1、策划目的1、宣传霸王健身器材品牌,提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度,提升品牌形象,提咼品牌知名度。2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续稳健增长,捉高产品市场占冇率。三、营销环境分析1>外部环境分析作为一个做健身器材销售的公司,在我国政局稳定的社会条件下,我们会坚决执行执政党所推行的基本政策,以保证企业的发展稳定性。在国民生产总值、消费者需求、经济运行的周期性等因索的影响下我国金融虽然受些许影响,但是总体趋势不会改变,那么作为一个服务行业,我们健身器材销售的总体是好的,不会停滞不前,发展的余地还很大。因为全民健身热潮的推动,健身器材行业销售额只会増加不会减少。中国当前的社会坏境决定了我们公司开展健身器材的销售,现在每个社区都要求建立至少一套公共健身器材,但这远远不够个小区所有人的健身需求的。而且,人民生活水平不断提高的现在,对身体健康的欲槊是越來越大,所以健身器材销售前途是无限的。技术层面,我们公司只需要从正规渠道购入符合国家安全标准的健身器械,以数量以及减少了中间环节的情况下,及可以免去很多不必要的经济支出,并通过网络直销给消费