文档介绍：贵阳花果园项目营销分享 ——中国第一神盘
2012年7月
数据来源:根据CRIC数据估算;成本数据来源网络新闻稿
11年全国单盘排行榜显示,一是花果园创造了销售面积第一,107万平米,一年将近销售1万套;二是单盘销售金额第一,61个亿。单价比同城市的世纪金源还要高出1000元/平米。
花果园:业绩多项全国第一楼盘,创造了很多纪录。
花果园
11年单盘销售额突破60亿元
11年单盘销售面积107万平米
12年月度成交套数1000套以上
12年3月开盘销售2200套
全国第一
全国第一
全国第一
全国第一
12年五一长假成交677套
全国第一
12年5月平销成交2270套
全国第一
10年底开盘,4天销售5000套
全国第一
神马是神盘?
何为中国第一大盘?
神盘在哪里?
大盘操作新方法?
首置首改盘也怎么实现持续旺销?
神盘人海战术如何发挥?
谁是花果园?
年度销售超过60亿元,如何做到?
开发商介绍:宏立城集团——贵州本地企业,十年开发两个楼盘,跨足地产所有行业链,并承包大部分市政工程,政府关系非常好。
成立时间:1998年
主营业务:房地产、市政基础设施、酒店投资管理、物业管理、文化传媒、园林绿化、建材装饰
江湖地位:贵阳第二大本土房地产企业
开发项目:山水黔城、花果园(2010)
企业信息
山水黔城:07年单盘销售金额冠军
项目基础信息介绍:贵阳城市中心一环旁的超级大盘,建筑面积1800万㎡,大部分为45层超高层住宅;150万㎡商业面积。
区位
贵阳市中心一环旁
占地面积
6000亩
容积率
产品户型
49-164平米,120平米以下产品是主力,45层超高层住宅
业态类型
住宅、商业、写字楼、公园、城市广场、医院、中小学
总建筑面积
1830万㎡
其中商业建筑面积
150万㎡
其中山体公园
4560亩
景观示范区
16万㎡
物业管理
开发商自营,
45层超高层社区,外立面采用ARTDECO风格,有效将楼盘形象拔升。内设。内有山体公园,并有16万㎡的景观,有景观湖景。
项目营销战术分析总结:首置刚需超级大盘快速走量,值得借鉴
花果园
展示打击高举高打
拓客渠道全面化
营销推广强势化
生活配套营造
快速周转战略明确,以IRR为目标
成本体系是关键,能够低价走量
重中之重
针对首置刚需心理
选择高举高打
景观示范打击力强
制造落差吸引客户
旺销保证
全省拓客
销售人海战术
多方位拓展渠道
大盘操作思路清晰
营销策划主题连贯
合理安排推售主题和节点
多种媒体组合
看得见的战术
背后的投入
交通
商业
教育
医疗
公园
高举高打展示战术:首置刚需盘也要拉升调性,提升客户预期和感知度,制造反差——售楼处外喷泉+绿化组合改善城界
售楼处是临建,采取玻璃幕墙盒子形式建设,节省外部成本和提升速度
玻璃盒子外用叠水和局部景观做区隔
售楼处外部重点发力在大门,采取高门头和铜门配置,提升进入时的观感
高举高打展示战术:——售楼处占地面积近2万平米,4个足球场大小,样板房区、洽谈区和合同财务区是主要空间,售楼处展示区相对小。洽谈和财务区是主要卖压营造区
临建,玻璃幕墙做外立面,内部空间大型化,售楼处搭建仅用15天完成