文档介绍：:..高端白酒营销策略一、精确品牌定位及传播策略A、品牌建设、品牌运作、品牌管理品牌定位的确立(消费者定位、竟争者定位、价格定位、品质定位、品质的鉴赏、品位定位、品牌定位描述)、品牌理念(企业使命、品牌性格、品牌核心要素(DNA)品牌规定(品牌名称、商标、标准颜色和字体、标识物、知识产权保护),品牌附加值的构建(品牌知名度的建立、品牌忠诚度建设的具体手段、品牌认同度的建设)、品牌表现的规范(办公应用系统、展卖及现场活动应用系统、交通系统规范、礼品系统规范、公关活动规范);品牌管理的规则(终端管理、、促销悖理、公关管理、危机悸理)进行详尽的规范。B、主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购屮高层,走高端终端渠道,品牌定位为:超越神韵,功能为:打引导,消费样体为:政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群。他们年龄:35岁以上Z为性居多,多半有成就或事业。个也有自信,有独特的眼光,喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉,不喜欢别人模仿。针对这部分人群,宣传以高端软文宣传为主,形成强势口碑传播,考虑全国性财经、潮流刊物、航空杂志等形象产甜宣传稳住高端口酒的形象,主推产站利用髙端形象产站进行打量主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。消费群体为:私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士这部分群体以模仿型居多:年龄:23〜35岁Z男性居多。个性:渴望模仿成功者获得口信对这部分消费者采用以针对■拦截广告为主。楼宇液品电视、机票广告、机场媒体。2、在品牌宣传上,注意拉力(广告宣传)和推力(销传)的协调。3、把广告做在离消费者最近的地方。4、重视事件行销和公关活动策划,适时配合公益活动,塑造良好的公众形象。C、忠诚度建设忠诚度建设的具体手段,积极增加,或提升附加值,首创酒类售后服务理念及实质服务。直销及增值服务(实质服务,无形体验),包装内增加:VIP卡/贵客信息卡/身份宣导,(陆续开发)(即售后服务机构)“尊贵名流会所",(价值与形象)的建设7•附加的服务提供D、动销策略启动”3+4+1000+3000”工程,确立重点市场,使Z成为样板市场。伤十指不如断其一•指,有选择地、有次序地选择的打造样板市场,打造样板市场的标准:1、当地市场的消费能力指数2、经销商实力和信心指数,主要为首单打款额度。重点板块一:确立打造广东、江苏、湖南3个大型城市为重中Z重的市场,重点板块二:确立打造温州、东莞、唐山、扬州4个二级城市为重点样板市场。建立1000家餐饮终端店及商超(旗舰店)。建立3000家餐饮终端店及商超(A类店、B类店)。针对重点市场,公司在人力、物力作重点倾斜,充分调配全国的资源进行统一使川,在整体投入中调整,全年拉平控制在设定的投入比例内,避免设定各地投入比例,造成市场营销各白为政,平均用力的局面。团队1支核心金牌营销团队,(服务人员、核心组长、都市精英、社会直销体系)渠道20个特许区域代理商、60家特许旗舰酒店,120个特许直供店(含A类商超,专卖店)网络200家特渠合作谢(名表,名车,名家私,珠宝.