文档介绍：销售经典语录大全【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,而是感觉上占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适的衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学****优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自 1-3 个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。【销售之道】1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚;8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。【销售不跟踪,最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议 2-3 周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、先卖自己,再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?营销大师语录1 从本质上讲,营销是一门研究―买‖和―卖‖的科学和艺术===对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究,其根本目的仍旧是为了把自己的产品(服务)卖的更好。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕2 如果你一直觉得自己在后面,那么你肯定一直在向前看;如果你一直觉得自己在前面,那么你肯定一直在向后看,目光决定不了位置,但位置却永远因为目光而不同。 ――《位置》3 与其费尽心思琢磨如何击倒客户,不如站在客户的立场上为对方多着想。 ――《拒绝是客户的天性》 做第一,只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一,就要寻找可以成为第一的战场。――《浪莎:从袜业大王到内衣大王》4 如果想法改变,态度就会改变; 如果态度改变,行为就会改变;如果行为改变****惯就会改变; 如果****惯改变,人格就会改变;如果人格改变,命运就会改变;如果命运改变,人生就会改变。只要决心成功,失败永远不会把我击垮!===奥格•曼狄诺《世界上最伟大的推销员》5 营销活动的根本目的与价值是能够帮助企业高额而持久地增值获利,简单地说就是要让企业的产品或服务―畅销、长销、高价地销‖,离开这一目的,营销工作与营销咨询都将失去存在的意义。===联纵智达新市场营销法则 助推企业成长 电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销2咨询集团董事长、首席营销顾问何慕6 营销活动 80%是科学与经验,20%是艺术与创意。市场是实践者的天地,而非狂想者的乐园。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕7 肯定的想法不迫使你做任何事情,但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。===美国著名营销大师齐格•齐格拉8 过程是态度问题,结果是业绩问题;好过程一定有好结果,但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果,那一定是你的过程还不够好;如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果,但你能否把那个好结果再演绎一次呢?如果不能,那就说明你的结果是偶然得之,不具有必然性。因此,我们说,态度决定一切。===联纵智达咨询集团营销专家石章强9 我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程,克服了一个挑战,再面临另一个新的挑战,再去克服它,在这连续不断克服挑战的过程中,我获得人生最大的快乐! =日本推销大师 原一平 10 销售管理其实并不复杂,如果我们能把每天的销售工作做好,每周就是好的,每周都做好,每月就是成功的,而每季度乃至每年就不成问题了。 ===某位资深销售经理在公司销售经理会上这样讲 每天分析哪里做对了哪里做错了,明天如何做得更好。===陈安之11 在现今的市场环境中,单点突破的成功概率已越来越小,完整营销体系才是企业长久获胜与发展的根本保证。企业在市场上拼比的是全面竞争能力,而非一招一式。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕12 销售经理的工作是创造英雄,而不是自己做英雄。===美国著名营销人员培训机构―哈