文档介绍：一、尽职调查概述对于传统保理业务而言,对于项目的理解是所有业务的前提,也是前端市场人员基础工作么一。面对每天汹涌而来的的项目,而对纷繁复杂的行业,参差不齐的企业,如何快速准确地判断出目标业务是否具有保理操作可能性,是否符合现成的业务产品以及哪些细节可以判断出诈欺的可能等问题都需要进行认真分析总结,以便提升工作效率,更好的挖掘冇效市场,最大程度上避免前端的错误给中后台带來的不必要的工作量。下面就尽职调查的步骤做简单概述,部分属于个人经验之谈,分析不全面,理解不深入望各位不吝赐教,共同提高。二、基本面尽职调查1、实际控制人约谈民营企业目前无论在数量上还是体量上在整个社会经济中都占据着重要的地位,而民营企业与国企和央企相比因成立吋I'可普遍补偿、规模较小、资金链紧张又缺乏成熟的资金管理体系,尤其是保理业务着重开发的市场。与国企体制不同,大量的民营企业的核心业务及财务都市实际控制人进行掌握,虽然部分大型民营企业口身己经形成了一套成熟的管理班底,但实际控制人对于企业大方向的把控力度仍然决定着企业未來发展程度,因此对于民营企业实际控制人的约谈尤为重要。民营企业实际控制人一般为企业的最大股东,大多数从企业创立开始变存续,负责企业核心业务及收付款的决定。由于其对于企业的成立至今业务变化、人员变化非常清楚,因此与其进行约谈是了解企业历史沿革的最为直接的方法。其中约谈的重点内容可以有如下参考:2、企业成立的缘起,历年來股东的变化企业目前所处行业的分析,企业所在市场位置的判断,行业及金业未来的预测企业上下游客户的详细情况、合作年限、对于核心上下游客户关系建立及维系的方式等对于企业未来的发展方向的想法诸如有无上市打算及具体措施,扩展市场的方向及方法等。大概遵循的原则为首先时间轴上了解企业由产生到发展的整个脉络,判断是否为购买來的用来融资的壳;其次把企业放到整个行业甚至市场中去,看看实际控制人对大面的掌握和判断,一个目光短浅不具有大局观的企业家很难在波涛汹涌的市场上如鱼得水;然后找到行业链条屮对企业至关重要的几个点即核心的上下游,看看老板对这些企业的控制力度和谈判地位,就可以判断出短时间内企业是否能够正常良性地运转;最后再次回到时间轴,看看他对企业是否有更深层次更为远大的想法以及这些想法有多少好高鹫远的成分。另一个方面要通过各个渠道了解实际控制人的个人情况,包扌舌但不限于家庭情况、婚姻情况、资产情况、爱好嗜好、违法犯罪记录、个人征信情况等。一个嗜酒、赌博或者私生活混乱的老板,即使有优秀的资源和过人的胆识,也还是会为企业埋下不小的隐患,而这些隐患如果爆发,后果将是致命的。民营企业家素质参差不齐,特点也各不相同,也要具体问题具体分析,看他属于哪个类型的企业家,技术型、资源型和勤奋型等都要有不同的调查侧重点,避免以偏概全而造成的调查误差。3、材料搜集材料搜集是进行企业下一步接触的链接部分,也存在很多细节上的特征可以使得对企业的认识更加清晰,以下是一些材料搜集屮的特征。发出材料需求屮请后很短时间内企业便提供出了一套详尽完整的材料,这样的企业多是之前便与银行打过很多交道,经办人员己经将整套资料提前准备妥当。这样的企业属于在融资领域较为成熟的案例,因此会比较注意提供材料之间的勾稽关系,避免出现重大的前后矛盾。所提供的财务报表也是符合银行评级需要,这样的材料要特别注意和实际情况的比对,