文档介绍：品牌车企大数据营销方案Theideasandconcept,mendedinthisproposalarestrictlytheintellectualpropertyofInteresting&InteractMarkingPlanningCo.,&?通过数字化手段将汽车行业的业务流数据化,产生业务节点和客户信息的大量数据,通过业务模型进行分析评价,从而优化业务流程和客户体验的营销方式。通过客户信息数据库的建立、管理、分析和挖掘、客户细分,帮助企业甄选优质的目标客户群,使营销活动更加直接和精确。它适应了车企满足不同顾客的不同需求的现实状况,达成车企获得、保持和增加客户的目标。大数据营销最终目的?精准化定位客户,大幅度缩减营销成本,提升有效线索转化在大数据支持下,进行“敏捷营销”,迅速根据市场变化进行策略调整大数据营销如何应用?STEP1STEP2STEP3打通数据串联业务流程进行区域搜索采集数据理解客户为其画像创造更多精准触达客户机会完成营销大数据营销策略及流程大数据分析购车意向人群共性标签完成意向人群覆盖旅游、消费、购物、交易金额、家庭结构、出行方式、工作类型、网络浏览行为等购车意向人群多屏多次覆盖品牌、产品价值释放,精准触达获取意向客户,跟踪转化投放外呼线下落地、圈层活动产品与客户零距离接触客户集中转化,促成交第一步第二步第三步第一步:客群挖掘-线上高意向客户通过互联网大数据技术,对具有购车高意向人群抓取跟踪购车高意向用户数据追踪线上:对汽车之家、太平洋汽车、搜狐汽车、新浪汽车、易车网,品牌汽车网站等相关平台的用户进行追踪线下:投放跟踪、电call跟踪用户在相应网站产生行为后,数据库将进行记录形成行为数据用户包第一步:客群挖掘-线下强关注、高消费力人群通过对用户线下行为数据的跟踪,挖掘有价值的客户,完成意向收集及转化方式线上数据投放+线下外呼LBS+到达过4S店或汽车展销场所一定时间内,达到过汽车相关产品场所跟朋友了解过汽车相关购车资讯抓取移动社交APP、地理位置信息一定时间内,线上汽车类产品购买情况线下相关类目产品购买支付数据跟踪线上线下支付力第一步:客群挖掘-成都强意向人群根据京东等电商数据,挖掘成都关注汽车及相关类目产品人群第二步——强媒体覆盖,品牌及产品落地主流媒体,覆盖目标人群,投放项目广告及内容,实现人群影响第二步——精准数据营销,挖掘意向客群通过用户线上行为,判定用户意向,并对有意向的用户进行多屏多次覆盖通过线上投放工具,实现营销全程数字化,建立运营路径,从只关注结果,到关注漏斗每一步,做到持续优化,快速调整;通过第一阶段普投,完成用户意向收集,获取点击广告及留下信息的客户数据,并对数据进行分析,第二阶段,针对点击广告客户进行同质客户放大,进行二次投放,实现多屏多次覆盖,提升品牌及产品认知,加上转化!线上广告再营销点击用户点击留资有效曝光