文档介绍：网络营销推广导读一,网络推广与网络营销的概念和区别二,网络营销推广的主要形式三,常用网络营销推广方法列表四,企业如何做好营销推广网络推广与网络营销的概念和区别网络推广和网络营销是不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。先说一下二者的区别:网络推广:着重于在推广二字上,从字面上来理解它,推广二字的含义就是:使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少,从人力方面说,一个人也是可以操作的。网络推广的成功关键是执行力,比如换友情链接,这是一个很基本的推广工作。网络营销:则着重于在营销二字上,而我们做营销的目的就在于不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就可以啦。最关键的还是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好,往往就是看卖出了多少产品或服务。且通常网络营销投入也比较大,也不是一个人能够搞定的,需要团队协作。网络营销成功的关键是创意。比方说事件营销,很多人都知道,也都明白是怎样去操作的。但是事件营销的成功关键,则就要看事件策划的好与不好了,而一点就是要完全靠创意,同样的事件,是不可以复制的。也不是说执行力很强,很努力,就能想出好创意的。所以说大家在做网络营销时,一定要注意:“我们是在做营销,不是在做推广,不要盯着推广数据看”。比方说一味的去看 IP 数之类的等,一定要看最终的营销效果。比如说现在特别是卖楼的,都发小广告。在街上发传单的那个人,来了一个人发一个传单,来了一个人发一个传单,这就叫推广员,不叫营销员。他就保证比如说我手里有 700 份传单,我一天发 700 份传单,发出去 OK 了,我的工作完成了你就给我钱。然后有多少人买你这个楼跟我没关系,我赚的就是辛苦钱。但是这一个房地产商,他营销中心,比如说营销部门,他就不是这样了,那老板就不管他发了多少传单,你发了多少我不管,哪怕你就发了 20 份,这20 个人都来买我的楼房了,那你这个营销工作就是做得好的。哪怕全地球的人,人手一份,你都发到火星去了,但是没人买房子,那你这个营销做得就是失败的。但是对于推广的来说,发广告的人来说,他能发到火星,对于他来说这就是牛的推广员,这就是他俩的区别。随着网络技术及应用的发展,互联网已逐渐成为自成一体的营销平台,网络推广和网络营销的概念区分也越来越淡,总结起来就是通过各种推广和营销的手段方式,最大限度的让企业产品、服务变现的一种行为。网络营销推广的主要形式网络营销目前总体分为 15 大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS 营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS 营销、SNS 营销。第一种形式:搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销 即时通讯营销又叫 IM 营销,是企业通过即时工具 IM 帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种,广告,中小企业可以通过 IM 营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008 年。3 月 24 号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到