文档介绍：西北大学硕士学位论文构愕缋旅⒕л骘胲衷怏伪ぐ嘀题目:三直篮堡王正越麴握指导教师:专业技术职务:学科ㄒ:答辩日期:——学位授予日期:晔分类号:单√讧代码:学密级:号:二二
学员签名:酗批学员签名:弘荇题目:公司电缆产品营销渠道管理研究要摘专业:工商管理学员姓名:刘琪林导师姓名:王正斌导师签名:随着我国经济发展及行业竞争的加剧,为了不断适应环境的要求,企业必须建立并及时调整自己的营销渠道管理模式,以提高企业的竞争能力。为成长中的公司找到最优营销渠道模式并提出借鉴意义,是本文所要解决的核心问题。本文的研究对象为“”营销组合中营销渠道,但以市场营销全部过程为基础,通过分析行业的营销环境、公司微观的营销环境,确定公司的目标市场与产品定位,为研究营销渠道的制定依据与设计效率提供环境依据。如何为电缆产品制定适销对路的营销渠道,如何管理渠道使其结构不断创新与优化成为本文的研究中心。本文围绕渠道管理的基本要素、在吸收和借鉴西方经典渠道结构理论的基础上,对公司的电缆产品进行了市场细分,目标市场选择、市场定位,并通过高端、中端、低端市场的具体划分,采用波特的竞争模型对公司的营销环境进行分析,结合生命周期中的公司营销渠道建设,构建了营销渠道管理的完整框架,比较系统的提出了解决方案,并将之应用于镜牡缋滦幸担晃公司的营销渠道组合策略的设计、营销渠道的高效运转提供了实际性的指导,是营销渠道建设的政策建议,并且通过保证措施保证营销创新措施的实施及实施由于本文是基于传统的渠道结构理论,主要站在特定企业的角度进行渠道设计,对于渠道效率、渠道渖突管理等影响力量还没做出更深入的研究,需要在后续的工作中进一步研究。【研究类型】应用研究效果.【关键词】产品定位:营销渠道;渠道设计
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学位论文作者签名:她指导教师签名:柚于盘袢≯伊闖’月日,矽易年/工月/∑日西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。年西北大学学位论文独创性声明作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。保密论文待解密后适用本声明。月日本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工学位论文作者签名:
悸研究背景销来讲,人们对其重视的程度往往不够。许多企业是在考虑产品、价格、促销因素之后才关注营销渠道。但随着行业准入规则的放松以及加入后企业竞争加剧,要想获取持久的竞争优势已经越来越困难了。无论从产品、价格还是促销角度来讲,企业要想在这些方面来取组织中的人相互共同作用的,依靠不同组织之间的相互信任、合作来完成的,是一种长期的、复杂的人际管理,核心是渠道的结构优化管道建设成为大多数企业完善营销体系和提高竞争力的主要焦点。原因,主要有如下几点:其一,当我国步入市场经济体制后,在计划的流通体系处于不断变化和调整中。其二,企业若想把产品或服务送展。我国许多企业在这方面欠缺经验和指导,盲目建立的营销渠道网过分依赖中间商,进而导致自己对市场动态不能把握、营销渠道短路、在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的,而是随着时间的作为市场营销组合之一的营销渠道,相对于产品、价格、促得竞争对手无法模仿的竞争优势已经不太可能。而营销渠道是由不同理和渠道行为冲突的解决,竞争对手很难在短期内模仿。加强营销渠从国内经济状况及企业对营销渠道的理解认识方面看。市场营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又急需要解决的问题。究其经济体制下政府建立的产品分配渠道不再适应环境的要求,整个社会到客户手中,就不得不建立自己的营销渠道,否则就限制其生存和发络大大增加了企业的成本,而且难以提高企业的营销系统运作效率。其三,企业在营销渠道管理中面对着一些难以解决的现实问题,例如本企业产品的互相竞争等等。这些问题不解决,企业就无法有效的保护现有的市场并开拓新的市场。有鉴于此,我认为有必要对企业的营销渠道管理这一问题进行深入的研究。公司不能期望他的电缆产品永远地畅销,因为一种产品推移发生变化。就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程,进入和退出市场标志着周期的开始和结束。由于公司的不断