文档介绍：天津大学
硕士学位论文
太重集团无缝钢管生产设备市场营销策略研究
姓名:王爱国
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:汪波
20061201
摘要随着我国经济的快速发展,国内对优质无缝钢管需求日益增加,无缝钢管生产设备市场十分活跃。一些无缝钢管生产设备的设计制造企业通过联合,积极参与该市场竞争。作为太重集团主导产品的无缝钢管生产设备如何在这一市场环境下充分发挥自己的优势,扩大市场的占有份额,该产品的市场营销策略成为解决这一问题的关键。针对这一问题,本文将从选题意义及研究目的和本论文的总体思路开始;通过对国内外无缝钢管产业的发展以及相关企业设计、生产制造优质无缝钢管生产设备的概况的介绍和有关无缝钢管生产设备市场营销理论的分析研究,对无缝钢管生产设备市场进行分析预测;进而对太重的内外部市场环境进行分析;最后,通过市场分析结果进行太重无缝钢管生产设备的市场细分和市场定位;最终提出较具体的措施,制定出较为合理的无缝钢管生产设备市场营销策略。本文得出的结论,是基于大量的市场调研数据和定量分析比较,同时结合了一些定性的基本理论分析:因此,本文的研究结果对帮助太重集团作好无缝钢管生产设备的市场营销并且有效占有市场具有积极的意义。笔者希望通过本文的论述与分析,能够引起企业相关部门的共鸣,通过共同努力,打造良好的企业业绩。关键词:无缝钢管生产设备,分析,客户关系管理,营销策略组合,品牌培植。·
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躿羽学位论文作者签名:力终\罨唐娜莎年/峦蛉签:≯期:渺多句独创性声明学位论文版权使用授权书或撰写过的研究成果,也不包含为获得苤鲞盘鲎或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解墨宣苤鲎有关保留、使用学位论文的规定。槭谌ㄅ痰僚烫每梢越宦畚牡娜ú炕虿糠帜谌荼嗳胗泄厥菘饨屑鵢衫析签宇期:移“叼年,,一月鄉本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中签字自期:索,并采用影印、缩印或扫捕等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同誊掌铰向困家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦傥脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得学位论文作者签名:作了明确的说明并表示了谢意。导师答名:,.
第一章导论选题意义及研究目的本文的研究路线与总体构架当今,世界政治经济形势发生了深刻变化,经济全球化趋势日益明显。在国内,随着国民经济的高速发展,企业的发展步伐不断加快。在机械设备制造行业,经历了由计划经济体制向市场经济体制转变的阵痛后,各企业正在越来越自觉、越来越迅速的与国际经济接轨,积极参与市场竞争。进入世纪以来,全球制造业的重心逐渐向亚洲特别是向中国转移。太原重型机械有限公司作为国内大型机械设备制造骨干企业,如何在这一形势下快速健康发展,作好主导产品的市场营销至关重要。太重承担着为国民经济重点建设项目提供重大成套设备的任务。太重是典型的单件小批生产性质企业,无缝钢管生产设备是其六大主导产品之一。自建厂到上世纪末,太重一直牢牢掌握着国内无缝钢管生产设备市场,国内各大钢管生产企业除个别设备是引进国外产品,其余基本上都在使用太重提供的成套设备。近期,国内无缝钢管生产产业快速发展,无缝钢管生产设备市场同时被看好。随着市场经济体制的不断完善和深入,积极参与无缝钢管生产设备市场竞争的企业不断增加、竞争手段愈加灵活;同时国外一些知名公司也看准了这一时机,纷纷加入该行业的市场竞争行列,太重在这一领域的龙头老大地位受到冲击。本文的选题意义及研究目的就在于通过大量的资料和数据,对市场需求、企业所处的宏微观环境进行分析,为太重的无缝钢管生产设备市场营销制定一套比较科学的组合策略。论文的第一章介绍了本文的选题及研究目的和文章的总体思路。第二章介绍了无缝钢管生产设备制造行业的发展概况,使人们对该行业的国内外发展情况有一个宏观的了解。第三章介绍了市场营销理论的发展概况,并对无缝钢管生产设备的市场营销进行了分析研究,提出了市场营销战略策划的基本模式。全文的总体构架就是按照这一基本构架来制定的。第四章进行了详细的内外部环境分析,
,并对太重集团作了分析,得出了应实行差异化营销战略的结论。第五章通过对市场影响等因素的分析进行了无缝钢管生产设备的市场细分,确定了太重集团无缝钢管生产设备的主要目标市场,并明确了太重集团无缝钢管生产设备的市场定位。在前面分析的基础上,第六章制定出了一套比较科学且符合实际的太重无缝钢管生产设备市场营销组合策略,在产品策略、定价策略、销售策略、确矫娑继岢隽吮冉暇咛宓拇胧本文在市场细分、市场定位、营