文档介绍：学位论文工商管理硕士西南财经大学成都太和电缆有限公司营销策略研究作年级指导教师定稿时间年者毛昌发级学号李永强副教授
摘要本文的写作目的是为新成立的成都太和电缆有限公司的未来发展制定营销战略方案。文章首先对太和公司的基本情况和电缆市场的基本情况作了全面介绍,然后进行了形势分析和目标市场定位,以指导公司开展目标市场营销,最后提出了具体的“”营销组合策略。文章从五个方面进行形势分析。运用分析法分析了公司所处的宏观环境,了解到由于环境的变化为电缆行业带来机遇的同时也潜伏着威胁;运用波特的五力分析模型对电线电缆行业进行分析,全面了解太和公司所处行业的竞争状况;通过对电线电缆行业的发展趋势以及需求预测的分析,认为电线电缆行业具有非常大的市场潜力和成长空间;把成都地区的“三电公司”和“美河公司”作为主要的竞争对手分析了成都电缆市场的竞争状况;最后通过分析,确定太和公司将采用增长型战略,把“上规模、上台阶”作为当前公司的主要经营重点,采用差异化策略进行竞争。通过勘晔谐∮O椒ㄈ范ㄌê凸驹谟O薪ú扇〔谷营销策略,初期开拓市场,后期通过专门化获取溢价。在选择目标市场时,采用产品专门化的目标市场选择模式,在产品上树立声誉。对于营销组合中的产品,首先根据产品生命周期理论,结合电缆市场竞争状况和太和公司的能力,进行产品类别的选择。其次,强调品牌策略的重要性,在品牌创建过程中太和公司一定要严守高质中低价位的品牌承诺和设计一套鲜明的品牌识别系统。最后是产品包装,包装要求凸显专业制造和与其他品牌相区别。对于营销组合中的价格,太和公司将采用高质中低价的定价原则,用成本加成定价法来确定价格;当价格需要变动时,以行业红本价格为基础价格上下浮动,浮动的比率也由成本定价方法来确定。对于营销组合中的营销渠道,通过分析现有竞争企业的渠道现状,结合影响渠道选择的因素,采用强制评分法来对中间商进行筛选,并采用价格折扣等方式来对渠道成
以人员推销需要发挥重要作用;销售促进时则主要是参加专业展示员进行激励。对于营销组合中的促销,主要从广告、人员推销、销售促进以及直接营销四个方面开展。由于防火电缆的非标准化和专业化要求,说明性和保证性的产品资料必不可少;电缆产品属工业品,所会,扩大知名度;直接营销利用网络这一交易平台展开。成都太和电缆有限公司的前身是外包制造工厂,转型成立不到半年。在营销策略制定中重视品牌的作用,试图创建自己的品牌,这对贴牌企业创建自主品牌的研究具有现实的借鉴意义,同时也对新设立的中小制造企业如何有效地参与市场竞争具有一定的参考价值,可以进一步跟进。关键词:电缆公司形势分析,营销战略营销组合
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用作了明确规定。防火电缆。作为电气装备用电线电缆中的一小部分,的首要问题。本文首先运用分析法和波特的五力竞争模型对新我国经济持续快速增长,为电线电缆行业提供了巨大的市场空闻,阻燃、耐火电缆也越来越多被使用。《电力工程电缆设计规范》中已把采用阻燃电缆、低烟无卤阻燃电缆和耐火电缆等作为电缆防火的重要措施,对阻燃电缆、耐火电缆、低烟无卤阻燃电缆等产品的选由于其制造复杂和需求量小,历来不被生产企业重视,往往是在企业酌生产目录中加以罗列,表明自己的产品齐全,但定价均十分昂贵。但是一些高档建筑的设计中基本上都采用防火电缆,这让消防安装公司很是头痛,如果全按设计要求做,整个工程的利润基本上会消耗在电缆上,因此他们往往找理由到设计院修改设计,将高等级的防火电缆修改为低等级的,将低等级的修改为普通的。一边是生产量小,形不成规模,而另一边又必须使用但由于价格太高而不敢用,成都太和电缆有限公司就是在这种矛盾条件下成立的。在四川省内,电线电缆生产企业数量虽多,但规模都不大且生产能力及技术创新能力均较差,不存在明显的竞争优势,特别是在防火电缆这一细分市场更是没有一家在市场上有影响力的生产企业。在这种背景下,成都太和电缆有限公司有希望抓住市场机会,由粕Ъ易P臀W灾髌放企业。对于新设立的公司,如何有效地参与市场竞争,是公司需要解决设的太和公司所处的外部环境进行分析,运用竞争能力分析矩阵和分析法对公司的内部环境进行分析;然后运用勘晔谐∮销理论为公司制定了补缺营销策略,采取产品专门化的目标市场选择方式,用差异化策略参与市场竞争;最后运用“”营销组合理论提吾出太和公司的营销组合实施方案。丹①坷滦幸到枞家怖拢途嫁搪背苋糏也缆和耐火缆统称为防火坷
第一章太和公司简介第一节公司滴窦蚪成都太和电缆有限公司是年掠沙啥既绲缋掠邢薰和其它几个自然人股东投资设立的有限责任公司,三电公司以生产设备投资入股,其它自然人以货币资金投资入股。⒌脱涛蘼阻燃电缆和耐火电缆。三电