文档介绍：中南大学
硕士学位论文
中国铝业中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展策略研究
姓名:朱冰
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:冯正强
20061126
摘要化学品氧化铝的市场需求,实现低成本高收益的目标同时,如何进一步拓展化学品氧化铝的出口市场份额,增强企业在国际市场的威望已成为中国铝业股份有限公司中州分公司亟待解决的重要问题。实际情况入手,结合化学品氧化铝的自身特点,对中州分公司化学氧化铝国际市场现有拓展策略的不足;对影响中国铝业股份有限公口市场份额进行了进一步的研究。提出了中国铝业股份有限公司中制定价格策略、增强国际营销渠道等优化手段对拓展策略进行优化。随经济的发展,化学品氧化铝在国民经济建设中发挥着越来越重要的作用。近几年,化学品氧化铝的销量持续稳步上升。为满足本文从中国铝业股份有限公司中州分公司建设、生产、经营的品氧化铝的出口市场现状进行诊断与剖析。指出中州分公司化学品司中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展的主要因素进行了阐述。并结合中州分公司的总体发展目标,针对化学品氧化铝如何拓展出州分公司化学品氧化铝出口市场开拓与发展的具体目标即稳定现有市场的基础上大力开发欧美市场,并通过采取增强企业国际竞争力、以完成中州分公司化学品氧化铝出口市场份额的不断拓展。道关键词中州分公司,化学品氧化铝,国际市场,国际营销渠
,.,.瑃.,甊瓹Ⅱ
作者签名:扭导师签触划年上月羔日作者签名:鎏坐日期:旌年卫月堑日原创性声明研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证关于学位论文使用授权说明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。日期:本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。
第碌悸研究背景在世界经济日益全球化的今天,科学技术的进步与社会化大生产的发展,使国际分工日益深化,世界经济联系日趋紧密,社会生产力持续发展,生产设备不断更新,产业投资出现高潮,跨国公司广泛发展,国际市场领域逐步扩大,出现全球经济一体化趋势。经济的发展使生产国际化日益发展,国际市场的重要性空前增长,生活与消费方式日趋同化,使得各国的市场日益被全球市场所代替。在二十一世纪里,这种趋势更加明显。世界经济在全球范围内取得快速发展。各国都在主动或被动的情况下被纳入了世界经济市场活动的范围。贸易的自由化,全球经济的增长,汇率的长期稳定,以及便捷的科学技术、人员、金融资产的跨国交流与贸易都极大地刺激了世界各国企业对国际市场的浓厚兴趣。作为世界上最大的发展中国家中国,随着中国加入国际世界贸易组织,中国经济已经进一步逐步融入经济全球化的潮流之中。自改革开放以来,我国的对外贸易取得了巨大的发展。在中国实施的开放式及外向性经济战略及模式下,对外贸易的高速发展对推动整个国民经济的发展做出了巨大的贡献。这不仅带动了中国整个国内经济的发展,同时也推动了世界经济的发展,成为世界经济发展的主要动力之一。改革开放以来,。根据商务部的统计资料,中国的对外进出口额从年的亿美元增长至年的总额超过蛞诿元,在世界贸易排名中上升到第三位,占世界贸易的比重接近ァ5ń刂年,中国累计对外直接投资总额诿涝#鄢酝庵苯油蹲势笠刀跃衬谕蹲主体的反向投资,累计对外直接投资净额诿涝!!緇】迈入“十一·五”规划,中国的对外贸易发展的目标是寻求实现贸易强国的有效途径,使中国成为贸易强国。加快转变对外贸易增长方式,则是实现贸易强国的主要途径之一。迈入“十一·五”规划之前我国的出口主要是依靠低成本、数量扩张的方式,出口商品具有自主知识产权和品牌的比重较低,商品质量、档次和附加值低,加工贸易比重高改甓荚恳陨。由于我国资源短缺,战略性资源的进口依存度增大。以数量扩张为主的贸易增长方式,不仅国内资源、环境难以承受,而且受制于国际市场,存在着相当大的市场风险。因此,只有提高国际竞争力,硕士学位论文
才能抵御风险,实现贸易强国的目标。越密切,在采取“引进来”的同时,积极推行“走出去”战略。“走出去”可分为商品输出和资本输出两个层次,商品输出层次是指货物、服务、技术、管理等商品和要素的输出,主要涉及到货物贸易、服务贸易、技术贸易以及承包劳务等;资本输出层次是指对外直接投资,主要涉及的是到海外投资开店和投资建厂。从实质上看,进入国际市场也就是企