文档介绍：西南交通大学
硕士学位论文
企业自主品牌发展与福田重工竞争战略案例研究
姓名:杜舰航
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:汤理
20061101
摘要位。福田重工依托其总公司——北汽福田汽车股份有限公司,从零开始,西南交通大学硕士研究生学位论文山东福田重工股份有限公司以联合收割机为切入点进入农机行业,之后,又先后进入拖拉机和工程机械等多个领域并分别取得有利的竞争地快速发展,在短短七年的时间里,在市场己基本成熟÷蠡章室汛锏%⒕赫ち业牧:鲜崭罨幸担蚱屏嗽从尚铝<耪悸⒍系匚的市场格局,进入该行业后三年内达到联合收割机产销量行业内第一,》荻睿⑷〉昧耸崭罨幸档墓淹地位。公司年销售额达到亿,计划到年达到谙鄱睿其发展速度之快也令业内震惊。本人曾在福田公司工作多年,根据本人对公司的了解和调查研究,结合企业战略管理和市场营销管理等方面的理论知识,从营销战略的角度对福田重工的品牌战略和在品牌战略的指引下快速发展的原因进行剖析,采用总结分析和案例研究的方法,试图透析福田重工快速发展的真谛,以求对企业发展特别是同行业企业的发展有一定的启发和借鉴意义。本文主要是对福田重工自主品牌发展战略总结和分析,结合公司目前所控制的资源和产品市场等实际情况,运用分析法对公司未来的营销战略和当前存在的一些突出问题进行思考和分析,并提出了自己的解决建议。关键词:福田重工农业装备自主品牌、营销战略第
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第滦髀问题的提出西南交通大学硕士研究生学位论文第公司在取得初步成功后,如何向自主品牌转型,成为农机企业能否持续、健康发展的关键。随着中国社会主义市场经济体制的进一步健全和完善,在激烈的市场竞争下,迄今已有多年工龄的农机企业正面临着新一轮的洗牌。在新的经济环境下,老牌的农机企业结构散乱、生产集中度低、产品科技含量不高的弊病日盏凸显,大量的老牌农机企业正被充满活力的在现代企业制度运行下的新型农机企业所取代。同时,农机行业的投资多元化、体制多极化、经营多样化的竞争格局正在形成。技术、制造能力和营销能力是决定制造业能否取得全球市场支配地位的关键能力,无论是国内市场还是国际市场都无不如此。目前我和,其余约%左右的产品相当于。中国是一个制造大国,但却是一个品牌弱国。中国企业普遍缺乏战略性品牌管理的意识,对品牌战略管理这门学科还比较陌生,还缺乏品牌战略管理组织体系和专业化的品牌战略管理人员,还未能打造企业的自主品牌。中国的农机行业急需打造自主品牌,、纽荷兰、久保田等知名企业的成功经验,制订企业自己的品牌管理与发展战略,从而打造中国企业强势的自主品牌。近二十年来,中国农机行业正在进行着激烈的国内品牌和国际品牌之战。传统品牌努力注入新的激情与活力,新生品牌也演绎着自己的青春之
西南交通大学硕士研究生学位论文第歌,国际品牌也不断地加入到国内市场的博弈和竞争。新老之间、土洋之间的博弈和竞争己成了一个引入瞩目的行业景观。但综合来看,我国有些农机企业声势浩大、投入不菲的品牌工程往往欠缺业绩,自主品牌的价值与意义无法得到很好的兑现,更不谈不上累积品牌资产。有业内专家指出,中国农机业在营销观念方面落后于欧美同行年,主要表现有:厂商间很少建立长期合作关系;售后服务仅仅表现为临阵磨枪,厂商没有把配件供应作为企业利润的重要组成部分;用电脑建立用户档案和配件联网的企业少之又少,缺乏完整的市场营销战略和品牌管理系统。我国将成为世界制造中心的趋势已不可阻挡,并初步显示了我国制造业的规模优势和成本优势。然而,许多机械设备制造业企业,在成功攫取了第一桶金之后,如何走上健康、持续发展的轨道,成为了此类企业所面临的严峻问题。现实中我们可以看到,有的企业获得了初步发展机遇后能够再接再厉,越做越大,最终超越具有多年历史的老牌公司,如山东福田重工股份有限公司和三一重工股份有限公司,就是机械设备制造业中的后起之秀,分别成为了不同农机行业中不同领域的龙头企业。有的则昙花一现,很快就走向没落,如巨力集团,在到年问经历了快速发展和快速没落的循环。而有些几乎是占据垄断地位的多年的老牌企业也逐渐退出了历史舞台,取而代之的是一批充满活力的、新型的现代化企业。本文将就自主技术、自主营销到建立自主品牌,以及自主品牌将如何推动福田重工在激烈的竞争环境中持续稳定发展等方面的问题试图探个究竟。
,以求能够对现代