文档介绍：贻成尚北
2010年度整合推广案
政治
经济
规划
开发
模式
隐性基因
显性基因
需求量
土地
价值
人的
需求
滨海新区
房地产市场
宏观市场因素,为项目推广策略提供了更多依据
宏观环境
开发:
■房屋居住形式——%,09年居民人均住房建筑面积达到25平方米,今后,随着城市改造力度的加大,居住品质将极大改善与国际同步。
■住宅量受控——2012年住宅建设总量控制在1850万平方米,供应量的宏观控制,致使土地稀缺,2009年大拆迁后,房地产价格上涨迅速,2010年滨海经济地位的进一步攀升,房地产存在巨大的上涨空间,并保持长期趋涨的势态。
■开发商云集——目前全国的开发商开始在滨海新区争夺土地,知名企业的进驻将有助于滨海新区产品档次提升。
结论:土地供应限量,开发商云集将导致激烈竞争,土地稀缺表现日益明显,决定了项目价格将持续上涨。
开发区居住板块
塘沽中心板块
上北生态居住板块
新港居住板块
海河南岸板块
隐性基因:
■社会定位——人总是会寻找一种归属感,从众的心理使之不断寻找属于自己的圈子, 建筑的品质感在于满足人们的社会定位。
■居住高度——项目体现住房者的心理定位,精神追求的满足。
■资源占有——住宅的价值体现在对资源的占有上,或繁华或舒适,总能满足特定人群心理上的需要。
结论:居住理念的改变也将引导房地产市场向更高的程度迈进。
显性基因:
■地段需求——滨海购房者更看重地段的优势,便捷与繁华对他们是一个很大的诱惑力。
■交通需求——交通的畅达直接决定生活的便捷性,成熟交通环境会对购买行为产生极大的影响。
■环境需求——21世纪,人们始终在追求着绿色与健康,优美的环境成为衡量项目的重要砝码之一。
■升值需求——地产投资,不动产置业趋热,“升值空间”成为第一大购买理由。
需求量:
■改善人群成为主流——随着滨海新区的发展,市场上将会出现很多改善型消费者,为滨海房地产市场带来新的发展。
■外来人口扩大市场——目前津滨地区有超过10万的通勤人口,他们中很多会转化为滨海新区的购房者。
■外籍人士涌入——滨海新区正在加大招商引资力度,部分外籍雇员随之进驻,他们高额的租金补助为地产市场的发展提供有力支撑。
■投资客众多——滨海新区从业人员工资水平较高,加上投资渠道缺乏,很多中等收入家庭把购房作为家庭主要投资方式。
结论:滨海房地产市场供需两旺态势不会改变,价格将继续攀升。
明确2010营销任务
住宅:100000平方米
商业:街铺14套
超市6000平方米
酒店
办公用房
联排:22套
车库:202个
主推产品
随销产品
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2010年度推广计划
商业推广:力促街铺销售炒作商业价值累积投资收益
联排推广
车库推广:伴随住宅销售推进
住宅推广:增强开发商品牌及项目品牌的价值积累迅速销售
贻成尚北,伴随价格稳步上涨,应当清晰建立项目价值体系,更具说服力的拉动更多消费者的,同时应赋予项目一个鲜明的灵魂和精神意义,努力吸引那些对生态宜居文化具有高度认同感的同质人群,而这部分人的参与、居住和使用使建筑的形式存在具有了某种现代文化上的象征意义。
惟有为产品注入鲜明的个性和文化内涵,才能超越时间空间深植人心,成为永久的风景和长存的记忆。
住宅产品广告推广细案
贻成尚北价值体系构建