文档介绍：培训计划为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训,培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。终身的学****阶段新进保险营销员培训计划保险营销员资格考试 A 课程产品学****160;B 课程销售基础 C 课程目标:* 通过保险营销员资格考试,提高及格率* 帮助新人了解保保险行业,了解公司,增强信心* 基本****惯的培养* 成功经验分享内容:目标:* 帮助学员熟练掌握公司产品条款和保险责任描述* 团队意识培养内容:·产品架构及技术术语·大病险·意外险目标:* 帮助学员熟练掌握基本销售技能* 帮助学员进入市场进行前期磨合* 养成良好的工作****惯,塑造良好心态内容:·友邦文化及保险理念介 ·分红基础知识·销售循环总论绍·养老险·目标与计划·保险基础知识·保险营销员职业道德与行为规范·保险营销员资格考试安排:64 小时对象:在公司登记参加·儿教险·报帐流程·核保知识·保户服务·产品组合与建议书讲解安排:28 小时·寻找客户接洽·销售面谈与需求分析·成交面谈·异议处理·销售服务与转介绍·保险营销员执业操守·成功第一步“全国保险营销员资格考 对象:通过“全国保险营试”的准新人销员资格考试”的新人安排:52 小时对象:通过“全国保险营销员资格考试”的新人保险营销员培训计划目标:提高新人的展业能力,增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感内容:KASHKnowladge(知识)养老险提升训练 大病险提升训练意外险提升训练 儿教险提升训练商保如何补充社保 交单流程和晋级考核竞赛规则和文化 附加险提升训练万能寿险提升训练Attitude(态度)友邦 10 大优势 寿险 10 大真相保险从“心”开始一展业初期心态调适Skill(技巧)SPIN 行销理念和技巧 电话约访技巧缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle 需求分析 大病保险的说明技巧分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明处理 10 个常见反对问题 成交动作强化训练递送保单和转介绍 经典推销流程点睛Habit****惯)推销工具准备与成功展业****惯 客户管理及售后服务时间:三个月一个周期,合计 45 小时对象:新人班结业 6 个月以内的新进保险营销员万能寿险产品培训UL 深挖掘——产品设计 新产品培训 推销实战班  星期讲座  财务规期专题讲座与实战销售目标:目标:目标:目标:目标:目标:掌握万能险 提升万能寿 掌握公司新 掌握主力产 提升推销和产品知识和 险产品,设 产品的知识、品话术,提 经营方面的销售卖点。 计和实战销 卖点和销售 升销售技巧 专业技能* 了解财务规划的观念* 初步掌握财售技巧话术。务规划的工具安排:每月安排:根据 安排:每月 安排:每月与方法安排 1 次, 安排:每两 公司新产品 安排一次, 安排 1 次,每次 7 小时 月安排一次,上市计划安 每次 14 小时 每次 3 小时对象:销售 每次  小 排,每次一 对象:入司 对象:各级* 运用财务分析的办法推动产品的销售完 1 张意外 时小时2 月后的保 保险营销员险或 2 张意 对象:各级 对象:各级 险营营销员外险保单的 各级保险营 保险营销员保险营销员 销员内容:·