文档介绍：山西磊源电器有限公司策划人:赵肖兵策划的目的:巩固原有市场,开发吕梁市场。高低压预付费产品的吕梁市场营销不仅是公司的一种产品的营销,此举营销成败关系到公司以后在陕西市场发展方向,对公司长远及近期利益都有很大的影响。希望各级领导各部门达成共识,共同完成任务。当前市场状况及前景分析:高低压预付费针对的产品客户现状比较单一 ——电力局,竞争非常激烈,针对国有企业的这种情况,关系客情非常重要。使用本省产品或者本市企业产品非常普遍。想打入外部市场,产品的优化方面,服务到位方面将显的很重要。高低压预付费将迈入成熟时期,随着国家 125 提出发展清洁能源,以后智能电网将是未来电力的主流。影响市场环境的因素很多。随着国家加大反腐力度,灰色收入将相对的减少,这对于进入外部环境的企业都是相同的。随着居民生活水平的提高,电这个商品将会在线支付完成。预付费产品刚好迎合时代发展,实行远程抄表,计费,将信息通过 GSM 发送到居民手机里,完成信息传达。市场机会及问题解决:针对产品目前状况,1、企业的知名度不高,2、公司的产品宣传照片不突出,宣传册太大众化,不能给客户留下深刻的印象。3、产品的介绍简单,4、包装简陋,产品外壳应采用激光打印字体,不地区销售员指标孝义吕奇200                                                             10KV销售员 6 名然突不出来高贵,显不出公司的实力。5、陕西市场对于我们是一个陌生的市场,我们现在没有销售渠道。我们现在拥有统一的稍后服务,精彩的产品使用案例,这将是我们的法宝。解决方案:公司正着手出一批高质量,有特色的宣传册,内容更具体,产品更全面,新购入一台激光打印机,价值 50 万元。目标:理顺吕梁国家电网,地方电网的区域,示范经营。争取一个月找到突破点,年销售 5000 万以上。区域划分任务分解:实行独立代销或区域经理制度。独立代销,是在当地找经销商,比如:在每个电力局的对面都有电力产品经销点,利用当地的关系进行销售。实行代理制度区域经理,是隶属公司编制,公司提供产品最低价,区域经理实行推广销售,规定最高价,赚取差价。实行合同制度任务指标:吕梁区域经理负责人;赵肖兵分销机构负责人任务指标吕梁正大电力产品销售王青1000 台汾阳电力材料销售赵**2000 台*********30035KV离石***                    10KV35KV岚县***          10KV交城****          10KV2、独立代销费用预算考核执行1、费用预算:按年销售指标 2%即 50 万元安排计划,其中:① 本部费用(销售本部工资、办公费、邮电费、奖金)20 万元;② 区域经费(区域专职人员工资、投标费、差旅费、车辆费、招待费、奖金)30 万元;按区域分:中心区 20 万元, 县城区 10 万2、考核执行:① 薪酬暂按年标准执行(调岗晋级人员标准作相应调整)。此外,加大绩效考核力度,实行能者多劳多得。② 区域专职人员绩效和奖金按以下要求考核:业绩指标完成情况、货款回笼情况、利润完成情况、渠道发展维护情况、个人诚信和执行力情况,经综合评定得分后每季度兑现一次。附:代销合同电力产品前景预测各电力局联系方式高低压预防费代销合同甲方:山西磊源电器有限公司乙方:吕梁正大电力产品销售点经甲乙双方协商一致,同意相关协议如下:合同编号:委托人: 签订地点:代销人: 签订时间: 年月日第一条代销商品、数量、价格商品名称商标品牌规格型号生产厂家计量单位数量单价合计人民币金额(大写):(注:空格如不够用,可以另接)第二条代销商品的质量标准:第三条 代销商品的交付时间、地点、方式及费用负担:第四条代销期限:从年月日至年月日。第五条代销期限终止后,未售出的代销商品的处理:第六条代销商品报酬的计算方法是:第七条报酬、货款的结算(可按下列方式选择,未选择的划掉),代销人的相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。,代销人与委托人结算一次价款,相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。第八条本合同解除的条件: 第九条违约责任: 第十条合同争议的解决方式:本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;协商不成的,按下列第种方式解决:(一)提交仲裁委员会仲裁;(二)依法向人民法院起诉。第十一条其他约定事项:委托人代销人委托人名称(章): 代销人名称(章):住所: 住所:法定代表人: