文档介绍：组织发展理念*是谁偷走了我的梦想?*先看两个自然界现象红杉树池塘荷叶大不是美、小不是美、由小到大才是美!青岛海尔和济南轻骑的区别在那里?*学学咱们的祖先孔子曰见贤思齐焉,见不贤而自省也三人行,必有我师*认识我们自己—鞭策我们自己我是谁?我为什么要加盟合众?我的目标在哪里?如何才可以达成目标?试着努力一点*认识寿险营销与增员中国寿险的发展,不断地让我们去思考和面对一些异常困惑的问题:1、行业的前途,营销这个职业2、寿险发展的基本规律3、寿险营销的基本面是什么?4、绩效如何推动—队伍不会自动发展5、如何追求可持续的发展?*行业的前途,营销这个职业(一)行业的前途1、世界500强中,1999年保险公司占50强;2000年保险公司占56强,2005年占62强,保险行业发展非常快2、合众即将成为国际化金融集团,烟台合众的前景是未来三五年建设成为大而强,人才辈出的现代化金融企业,这个前景的根本原因是因为市场的容量太大。3、寿险的报酬—来源于好的业绩表现4、自身的发展—去年我?今年我?明年我?后年……? 这个行业需要坚持,需要时间,需要耐力。*行业的前途,营销这个职业(二)营销这个职业1、中国的传统文化中是没有商业文化的,这是一种文化的缺陷,是因为没有早期的资本主义历史。商人没有社会地位。2、市场经济中的主角一定是—市场营销(国企致命的弱点是缺乏营销)A、肯德基、麦当劳B、营销是总裁的摇篮。李嘉诚、王永庆、比尔盖茨、吴士宏、联想、方正(赢得市场—才有未来)*人的第一能力与人打交道的能力。敢于并愿意与人交往是一个人成功的起点。除非你有奇才,否则你无法拒绝与人打交道*寿险发展的基本规律1、什么是寿险市场?(人力规模、业绩规模)保费==规模人力*人均保费*人心人力资源的发展必须放在最优先的发展战略位置,因为产生保费的母体是--人力资源*