文档介绍：—从西北光电仪器厂对航空某型产品攻关看企业观念的转变
. 候. 峰离军
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0 0 0 年西安西北光电仪器厂胜利地实现了航空外市场上能获得这样一份合同订单是不容易的这 2
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某型产品合同约定的全部任务完成之好完成之快是企业竞争意识市场意识的体现也是企业观念转
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都创下了西光厂同类产品之最变的突破口
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去年是西光厂由工厂制向公司制转变至关重要的观念的转变很大程度上要靠外在的点拨和引导
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一年也是企业走向建立现代企业制度全面步入市也只有真正进入市场去搏杀去争取才能够真正懂
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场经济的第一年在此环境下作为外贸定货的航空得观念应如何去变 199 9 年应国外军方要求需对西
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某型产品无论是从产品的市场开拓市场竞争还光厂航空某型号产品与英国航空某型号产品进行对比
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是从具体的生产组织生产管理上都实现了新的突破验证试飞客户的要求就是行动的命令工厂技术保
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尤其在企业营销观念生产观念以及员工观念上实现障人员迅速飞抵国外在地面温度高达 45 ℃飞机内
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了质的飞跃温度高达 60 ℃的恶劣环境下进行现场保障一切以满
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足用户的需要为宗旨使产品以优秀的质量和完善的
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l 销观念技术保障又一次赢得了客户的信赖与认同由此可见
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产品质量的可靠产品技术的成熟是打开市场的敲门
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近几年来随着国内军工技术的飞速发展西光砖只有依靠科技的创新产品的转型才能在市场
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厂平显产品在国内市场逐渐萎缩在确保和扩大国内竞争中常胜不败但身怀利器还要懂得以长击短还
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市场的同时如何开拓国际市场确定新的市场定位要懂得去占领市场以观念的创新去发现市场赢得
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将产品打出去已成为当务之急没有思想上的大解市场
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放就没有经济上的大跨跃自1998 年起为争夺航通过在航空某型产品的竞争中西光厂的营销观
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空某型产品的任务西光厂与英国某公司展开了激烈念已完全由被动防守转化为主动出击并且表现出了
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竞争经多方努力工厂一举获胜最后与航空主机极强的市场开拓意识和竞争意识由循规蹈矩变为灵
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厂签订了协议真可谓徒弟打败了师傅 200 0年 10 活机动从而在瞬息万变的市场中抓住了机遇打开
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月航空某型产品正式立项在竞争日益激烈的国内了产品销路
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生产观念织管理上实行了诸多创新而最为重要的是在生产观
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念上实现了新的跃升传统模式下各单位以自我为
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营销观念的转变带动了生产部门观念的转变核心各扫门前雪缺少整体意识而市场经济则要
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计划经济的生产模式在这里被彻底打破 20 0 0 年 9 月求必须统一运作放眼全局放眼未来只有这样才
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中旬西光厂接到任务首批 40 具航空某型产品确定由能不被市场狂潮所湮没因而在市场面前各单位都
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工厂提供并先期签订 80具产品合同与此同时主机主动应战全力配合保证了生产运作的高效稳定
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厂要求 20 0 0 年 1 月 20