文档介绍：《孙子兵法》中有这样一段话:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?”
计划得越详尽,胜算的概率越高;越不详尽的计划,碰运气的成分越高;要是不做计划,就只有靠运气了。
销售计划是销售管理的基石
销售计划对企业和销售人员都是非常重要的。
第二章销售计划管理
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美国威尔金森·斯沃德公司
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一、销售目标的内容
销售额目标
销售费用目标
利润目标
销售活动目标
确定销售收入目标是确定整个
企业的销售目标的核心。
第一节销售目标管理
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二、销售目标制定的程序
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什么是一个好的、可行的销售计划
一个好的销售计划一定是符合销售组织自身特点的计划
一个好的销售计划一定是全员参与的计划
一个好的销售计划一定要保持一定的弹性
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三、销售目标的确定方法
(一)根据销售增长率确定销售目标
例:某企业今年完成销售5000万,实现销售增长率120%,则明年可制定销售目标:?
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