销售管理-销售计划管理.ppt

文档介绍：?《孙子兵法》中有这样一段话: “夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎? ”?计划得越详尽,胜算的概率越高;越不详尽的计划,碰运气的成分越高;要是不做计划,就只有靠运气了。?销售计划是销售管理的基石?销售计划对企业和销售人员都是非常重要的。第二章销售计划管理 1美国威尔金森·斯沃德公司 23456 ?一、销售目标的内容?销售额目标?销售费用目标?利润目标?销售活动目标确定销售收入目标是确定整个企业的销售目标的核心。第一节销售目标管理 7 二、销售目标制定的程序 8什么是一个好的、可行的销售计划?一个好的销售计划一定是符合销售组织自身特点的计划?一个好的销售计划一定是全员参与的计划?一个好的销售计划一定要保持一定的弹性 9 三、销售目标的确定方法(一)根据销售增长率确定销售目标例:某企业今年完成销售 5000 万,实现销售增长率 120% ,则明年可制定销售目标:? 10